近两个月来，福州许多开发商都加紧了推盘的节奏，几乎每周都有新盘入市。据统计，福州8月份约有62个楼盘在售加推，范围包括晋安区、鼓楼区、闽侯等。随着新盘扎堆入市，“售罄加推”、“开盘售罄”等字眼又开始成为一些楼盘广告的主打，“抢房潮”似乎又现江湖。一些楼盘在开盘当天销售率甚至超9成，场面可谓火爆十足。【详细】
与此相矛盾的是，福州市房地产交易登记中心数据显示，1-7月，福州市区新批准预售商品房面积217.68万平方米，同比增长28.15%。目前福州市区可售楼盘334个，存量房14479套，总面积187.15万平方米，而年初市区存量房总量不到1万套。
此外，8月福州五城区一手房签约1355套，比起7月份签约的1632套减少277套，环比下滑16.97%；签约面积142446平方米，环比下滑17.72%。
房子不好卖，开发商为了加速走量，会推出一些优惠。在福州洪山桥附近的一个楼盘，近日打出广告，一线江景房9787元/平方米起价。而近日有中介挂出该楼盘二手房的报价，却比这个价格高。“60平方米，66万”，按照这个报价这套房子单价达到1.1万元/平方米。【详细】
由于国家以限购令、限贷令等重拳连番出击楼市，各地房价都纷纷出现不同程度的滞涨乃至于下跌。一方面房市交易量萎缩，一方面房产商可售房源屡创今年新高，两者作用之下，优惠购房的促销屡见不鲜。但是细细研究就会发现，虽然优惠不断，可往往都是空中楼阁可见而不可得，普通购房者根本无法得到极其有限的个别优惠，实际购房价格依旧在高位徘徊。【详细】
目前，福州新房成交仍然处于低谷。开发商加紧推盘，一方面体现出对政策不确定性的担忧，另一方面也体现出了开发商对营销策略的更加重视。一两个楼盘的热销只能说明开发商供应量减少，例如原本一期有四五栋楼的，先推出一栋或两栋。
伴随着楼市的优惠信息，“诚邀预约”的广告多了。然而，事实是，如要享受到优惠，有时要交“会员费”、“预约金”，甚至预约蓄客也是屡见不鲜，更有甚者蓄客时间超过一个月。
预约蓄客，到购房人数足够时候再开盘，可以达到开盘旺销的现象，对此，显然购房者已经屡见不鲜了。“没有办法，不去预约开发商不给优惠”，很多购房者透露出无奈，开发商用优惠把购房者圈进预约队伍。
近期出现的“抢房潮”，有的是开发商的控制手段。实施手段很简单：开发商参照蓄客情况计划推盘的节奏。有些楼盘蓄满300个客人，一次才推出50套房源，这样就导演出了“抢房潮”的假象。
随着近两年福州各大城市综合体的不断涌现，楼盘项目傍“商业大款”打广告的现象也屡见不鲜。以万达为例，由于其强大的商业品牌影响力，因此往往尚未完工开业，周边就有许多楼盘用“距万达广场仅有××米”之类的广告宣传，提升其市场关注度和销售价格。
但实际上，几百米外往往是另一种居住环境，并不意味着拥有同样的繁华和时尚。最直接的例证是，万达周边楼盘从早期的每平方米1.5万元降到现在的1.2万元/平米。
限购令不取消，楼市政策没有松动，房价慢慢往下调——这是普通老百姓最期待的一种走向，同时也是开发商最不愿意看到的一种走向。
虽然大幅降价不太现实，但是目前开发商资金的压力越来越大。随着调控的持续，购房者也能看懂开发商使用的优惠手法，“噱头”营销恐难奏效，只有真金白银才能吸引购房者。
对于开发商而言，从银行正规渠道获得的资金，每年的资金成本是10%，加上通胀等各种因素，每年的资金成本至少在20%以上，如果从民间融资，成本更高。因此为了实现利润，开发商可能宁愿卖不出去也不降价，跟购房者拼耐心。
厦门当前正处于此情形：8月厦门住宅均价为11594元/平方米，比7月上涨了2.39%，涨幅居于全国百城之首，但成交量比7月却大幅下跌了24.84%。
限购以来，福州新房成交量一直不理想，但开发商仍在为“金九银十”做准备。虽然近期多数楼盘都推出送礼、打折等促销手段，但这只是试水，一手房价格要有实质性的下降，在短期内不大可能。
降价过猛会引起前期业主不满，不降价会使存量压力加大。因此，继续当前促销噱头多实惠少的花样撑过“金九银十”这段传统购房热期，是最有可能的一种选择。
结语：预约蓄客、开盘售罄，开发商此举实质上不过是另一种“捂盘惜售”而已。
