据说，今天做铁观音生意的人都被这个人刷屏了，他就是福建八马茶业有限公司董事长王文礼。
因为，今天（12月8日）八马茶业有限公司在全国中小企业股份转让系统（即新三板）挂牌了，中国铁观音第一股正式诞生。公开披露资料显示，含香港上市茶企，八马茶叶体量排第二，国内资本市场排第一。
大家知道，而今茶业行业遇到寒冬，百度一搜“铁观音”，出来的结果都是这样的
加上饱受稀土含量超标的负面消息影响，今年以来已经有包括九峰茗茶在内的数家大大小小的茶企被迫停业。
在这种大环境下，王文礼左突右进，异军突起，带领八马茶业上新三板敲钟。他的成功有哪些密码？
因一杯咖啡弃文从商
若想分析一个人，一定要先了解下他的人生履历。
据公开资料，王文礼是福建安溪人，出生于1970年7月，1992年毕业于福建师范大学，就读的是历史系。
他没有像昔日同窗一样进入中学当个历史老师，而是南下深圳，进入深圳法制报社，成为了一名编辑助理。
那是1992年8月，那年夏天，王文礼第一次领到工资，900元，他高兴地请了几个朋友吃饭小聚。然而，买单时他傻眼了，一个月工资没了。
插一句，1992年，全国职工年平均工资是2711元，约合每月226元。900元的工资实属不低。
王文礼看了一下账单，发现吃饭时喝的咖啡一杯要几十元。心痛之余，王文礼陷入深思。
“我们家乡铁观音的味道一点都不比咖啡差，为什么两者的价格差这么多？我一个月能喝几杯咖啡？”
那一年，正是邓小平南巡，鼓励全国上下“胆子要大一些”，“大胆地试”、“大胆地闯”，“不要怕”的时候。
经过几个月的思考，王文礼做出了一个改变自己命运的抉择。1993年3月，他放弃了深圳，回到福建，办起了安溪西坪溪源茶厂，不久就注册了八马商标。
“我是读历史的，更能感受一个铁观音家族传人的责任。”王文礼是铁观音发现者王士让的第十三代传人，在铁观音世家长大，他从小就喜欢跟着父母一起采茶、制茶。
标准化！标准化！标准化！
弃文从商，经营茶叶，王文礼首先想到的就是要改变落后的茶叶种植、制作以及营销状态。王文礼把茶叶的种植、粗制和精制称为茶叶生产的3个车间，全部用标准化来控制。
随后，王文礼也开始在营销手法上进行创新，那就是实现产品和价格的标准化。王文礼认为，只要茶叶生产的最后环节产品实行标准化，就可以使生产、销售各个环节的人员按规范执行，也可使消费者明白消费。
面对茶业市场新态势，受过高等教育的王文礼，没有坐等机缘，而是摒弃传统的销售渠道，主动出击，成为国内第一家在沃尔玛购物广场内开设专柜的茶叶企业。相继，世界级的知名经销商如天虹商场、华润万家、岁宝百货、麦德龙、大润发等国际零售巨头纷纷向王文礼抛来了橄榄枝。随即，王文礼启动“名茶进名店”战略。在这些超级大型卖场开设200多个专柜，创立了茶叶营销的新模式，逐渐打开巨大的国内市场。
除了传统渠道，八马茶业也是国内最早布局线上渠道的传统茶企之一。今年“双十一”当天，八马茶业蝉联乌龙茶品类销售第一，位列茶行业全网销量前三甲。0：15，八马天猫旗舰店销售额即突破100万；1点1分，突破300万，在传统茶企中保持领先，并持续领跑乌龙茶销量纪录。经过24小时的“奋战”，创下全网882万的单日销售额，有64915件单品售出。
目前，八马茶业已成为安溪最大的铁观音制造商之一，年出口乌龙茶2000多吨，国内开设有800多家连锁店，位居全国第二、铁观音类第一。
大胆是王文礼身上的一个标签，这也体现在此次登陆资本市场的动作上。
此前八马曾尝试过在A股上市，但最终还是在新三板挂牌。创始人之一、八马茶业董事长王文礼昨日接受南都记者采访时表示，最终选择新三板，也是想尽早拥抱资本市场，抢占“铁观音第一股”。
“茶叶作为传统行业，需要更大的知名度，需要更多人来了解和关注。同时希望我们的上市可带动更多同行加快走资本化道路，未来实现强强联合。”
U字型发展
从披露的数字可知，从2013年至今，八马的业绩经历了“U”字型的发展轨迹。
该公司在2013年、2014年及2015年前5月归属于母公司所有者的净利润分别为3200万、1800万及2100万元。
“我们前几年的产品定位相对高端，利润较高，2012年利润曾达到5千多万元。”王文礼表示，但随着国八条的出台，礼品市场受到冲击。“我们即时转型，推出亲民产品，目前虽然高端茶销售减少，但客单数却不断增加。像今年，虽然客单价比以往下降了30%-40%，但客单数同样也增长30%。因此2015年利润增长非常明显。”
目前八马茶业的客户群结构已发生了改变：由原来礼品类销售占70%，转变为70%- 80%是自饮。其中300元以下产品销售占比超过50%。
（来源：闽商在线综合新华网、泉州晚报、南方都市报等）
