在中国制造业的利润只有5%左右的时候，福耀玻璃2015年的毛利率高达42%！凭什么做到？
3月份，本届共和党总统候选人、美国俄亥俄州州长约翰·卡西奇，来到当地一家中国人投资的工厂演讲——希望能将这家工厂在美国投资的做法进行推广，以此作为自己总统竞选的筹码。但这家工厂的主人当时因为在参加中国“两会”没能参加活动。
这家工厂的主人就是福耀玻璃董事长曹德旺。
一位正参与美国总统大选的州长，为什么会对一家中国工厂如此看重？福耀玻璃和曹德旺到底为什么让约翰·卡西奇如此动心？
2015年，福耀玻璃毛利率达到42%，在中国制造业的利润只有5%左右的时候，福耀到底凭借什么将毛利润提到如此程度，是约翰·卡西奇对福耀和曹德旺情有独钟的重要原因。
曹德旺在采访中将毛利润提高的原因归结为：质量提高，成本控制，技术创新。
但是，这个听来似乎太学术了。福耀有一家日本原材料供应商，其中国区负责人叫张俊，与曹德旺打交道23年，他给出了福耀能保持40%以上毛利润的秘籍。
“曹德旺做生意有两个特点：一个是‘抠门’，另一个是‘抠门’的升级版，‘小家子气’。”张俊笑着说。张俊还找出了例子证明曹德旺的“抠”：
“关于产品的价格问题，每一年跟曹先生的福耀集团都有一个针锋相对的很激烈的谈判。谈判到什么程度呢？平均要谈至少六七次，一帮人从日本飞过来，我从上海飞过去，就在他总部谈，谈到天昏地暗，谈到小数点后面第二位，曹总才说就这样，蛮好。这还是因为我们人民币只有分，没有厘。
接下来有一个升级版，‘小家子气’。曹总说，这样吧，算了，然后我们打高尔夫球继续谈，我一算几万美元，这个厘又被他赚回去了。”
虽然每一次谈大家都很受“伤”，但是，张俊对曹德旺充满了敬意：“他跟我们合作过程当中，经常说这句话，我们不要看眼前的，要看得长远一点，不要看太少，要看得大一点，这句话虽然很普通，但是贯穿在跟福耀公司整个合作过程当中。”
而曹德旺将日本商人看得更透彻：“日本人从来不自己降价，这值得所有人去学，这是一个很好的生意经。”但日本人在原材料上不降价，就会让福耀的成本上升。
很快，曹德旺找出了“对付”日本人的办法。
这一年，曹德旺和上游供应商提出要降低价格，而且要降15%，日方当然无法接受，双方陷入僵局。这时曹德旺想到一个双赢方案，他知道日方在生产流程管理有着几十年的经验积累，于是提出，日方能不能帮助福耀在生产流程和细节的设计上降低成本，只要能达到效果，他一分钱也不会降低日方原材料的价格。
对于这家日本企业来说，流程管理能力是其最现成的资源，于是就派出最专业的人员帮助福耀完善生产流程、控制成本。很快福耀的成本就下降了20%左右。
其实，福耀之所以能将成本降下来，还有一个秘籍就是预算。
曹德旺说：“我们每一个东西都非常严格地预算出来，再将实际情况与预算比较，分析为什么能够降下来？降下来会有什么办法？我们有一个福耀管理论坛，整个集团几万员工会共享这些信息。”
曹德旺是中国最早到美国投资的企业家之一，我们看看曹德旺在美国的“利润经”。
早年，曹德旺将玻璃卖给美国中间商时，一片玻璃是30美元，中间商一倒手可以卖到60几美元，而真正到了美国商业终端的时候，一片玻璃要卖200美元。于是曹德旺想自己在美国建一个仓库，自产自销。但是，从1996年开始在美国建仓库起到1998年，一共三年一分钱没有赚到，反而亏损了1000万美元。
为什么别人赚钱，他自己却亏损呢？曹德旺终于坐不住了。于是，他请美国当地的咨询公司进行调研。美国人调研后给出的亏损原因是，曹德旺跨行业经营，做玻璃属于制造业，而批发市场、流通渠道是服务业。
于是，曹德旺迅速调整战略，决定专心于制造，进行产销分离。不过为了尽可能提高利润，对于中间销售环节他也作了非常大的调整。由分销变为直销，跳过一级批发商直接进入经销商。
曹德旺的小算盘是这样的：在美国自己建仓库，每一片可以买到60美元，而卖给一级批发商只卖30美元，卖给销售商则可以卖到50美元，还有价格竞争力。就是这一点变化，让他1999年当年赚了近1000万美元，把前三年亏的钱全部拿了回来。
近两年，曹德旺在国内的投资明显减少，而在美国的投资明显加大。曹德旺为什么对美国情有独钟呢？
“我要告诉大家，美国现在举国上下在恢复制造业大国的地位，在推动这个活动，它的招商强度比我们中国高。”
曹德旺说，正是美国政府对制造业的重视和补贴力度，让他决定到美国投资。但是，曹德旺认为在美国投资也不要盲目，因为其中还有很多隐形的陷阱。
美国什么贵呢？人工贵。人工是中国白领便宜，美国白领是中国白领的3倍，比如中国人1万，美国人是3万。而蓝领差多少呢？美国蓝领是中国蓝领成本的8倍，美国蓝领收入跟白领差别不大。
我们在中国做一片玻璃，工资成本1.2美元，在美国做一片则要8美元。但是，中国做完运到美国去，需要5.5美元运费，再加上关税要1.8美元，运费加税收就可以顶美国蓝领工资的成本，而其他材料在美国都比中国便宜，美国的税和企业运行成本也比在中国低，这样算起来美国建厂成本更低。
在中国商界，胡雪岩一直备受推崇，但是，曹德旺对之非常鄙视。他认为商人就应该非常纯粹，不应该参与政治。
1980年代，“经商”显然是一个小众话题，更是一个非常危险的行业。由于曹德旺比较“牛”，不和地方官员打交道，因此也得罪了一些人。
1986年2月，当地镇政府称接到群众举报，以偷税漏税和贪污为名对曹德旺的工厂进行调查。结果在税务问题上，没有查出任何问题，反而是多征收了曹德旺5万元。
在对每一张凭证进行对账之后，发现所谓的贪腐不过是空穴来风。这一下曹德旺愤怒了，和调查人员发生了争执。得罪人的结果是，有人先后将他告到福州市、福建省，甚至还告到了中央。
身正不怕影子斜，三级调查组进驻工厂进行了地毯式的审查，仍然没有发生问题。最后，三级调查组给了曹德旺一个交代，将一直公报私仇的镇政府的人进行了撤职处理。
即便是在后来曹德旺的哥哥曹德淦成为福建省副省长，有这么得天独厚的条件后，曹德旺依然没有和官场发生关系，用他的话来说，“我连一盒月饼都没有给官员送过。”
福耀玻璃现在在美国如此强的赚钱能力，可不是一蹴而就的。
2002年是中国加入世贸组织的第二年，美国商务部应PPG等同行业几家公司的申请，开始对福耀玻璃进行反倾销调查。刚开始的时候，曹德旺还不以为然。
他在接受采访时说：“刚开始傻就傻在这里，我们一直认为美国是一个宪政国家，很讲法律的，不会乱判。我不知道反倾销就是乱判，先告反倾销，先判你输，然后你要缴高额的官司费，拖两年你就倒了，没想到居然是这样的政策。”
在明白其中内幕之后，曹德旺花费一亿多美元在美国打反倾销案，最终胜利。福耀成为第一家告赢美国商务部的中国企业，全球震惊。
官司虽然是赢了，但是曹德旺也进入了深深的反思：
这场官司我们刚刚开始打的时候，我也经常骂美国人。后来真正打赢以后，我很认真地反思这件事情，不能怪美国人。
为什么呢？作为美国政府来说，他们最喜欢中国人，东西越便宜越好，美国人会少付费，但是两个矛盾就出来了：
第一，从战略上，国家安全战略上没有办法解决，这个行业你便宜，冲击了它，把它搞倒了，以后美国的其他行业怎么办？这个问题会涉及美国的国家安全问题。
第二，你把它的行业冲垮的时候，这个行业原来的工人怎么安置？这个行业原来的贷款怎么赔偿？这都是问题。
换位思考，我认为总统是美国人选的，代表美国人的利益是其天职。所以要学会换位思考，否则很难搞好关系。
换位思考之后，在美国投资的过程中，曹德旺的战略就发生了改变。
曹德旺现在在美国全部吃西餐，见了黑人工人也会高举拳头双击打招呼，曹德旺说在美国投资首先要“爱上”美国，这是你能在这个国家赚到钱的基础。
