你还会去KTV唱歌聚会吗？
曾经是福州人聚会首选场所的KTV，近年来却频频传来关门歇业的消息。继万达广场的大歌星量贩KTV关闭后，近日，又有消息称“帝苑”公司旗下的福州“我歌wego”KTV也将转让。
好在，商家们没有坐以待毙，为增盈利，各出奇招。据悉，福州一KTV连锁商家计划加入院线，让电影进驻KTV，部分影片需付费点播，增加盈利点……在不远的将来，KTV或许会成为一个新的社交据点，再次引领娱乐潮流也说不定呢。
KTV行业越来越难赚钱了
通过团购购买代金券或K歌套餐，唱整个下午，不少KTV收费不到百元，最少的只要三十元。此外，还赠送水果、饮料等，很划算。收费最高的时段为周五、周六的晚上，但包厢最高收费基本低于500元，而其中，赠送的酒水等，价值就大几百元。一家KTV的负责人坦言，以五四路一家2000m的场地为例，每个月光店租就要几十万元，团购式的低消费，让商家保本都无望。
最初，粥少僧多，KTV是奢侈的代名词之一，只有事业有成或经济较好的的时尚人士才去消费。量贩式KTV顺势而生后，这种提倡自助自购、自点自唱的平价消费方式从一家独秀发展到遍地开花，消费水平也从动辄几千元的高档消费，发展为如今团购背景下的大众消费。
现在的娱乐方式太多了，电影、鬼屋、密室、郊游、咖啡厅等，都在抢占KTV的市场。
80后们早已过了一个人包一间房唱一下午的年纪了……可以去KTV喝酒、打牌、玩骰子，但也不是聚会首选了。
而对爱玩新潮、追求新鲜事物的90后来说，外面的世界充斥着游戏、社交、电影、球赛等各种内容精彩丰呈的新娱乐。设备落后、用户体验单一的KTV显得有些乏味。
“春节、暑期是人气最旺的时候，但今年春节的业绩不比往年。”福州“我歌wego”KTV一工作人员告诉记者，目前，公司高层已在考虑KTV的转让事宜。而KTV所属的“帝苑”公司，则把重心放在了咖啡厅、餐饮和健身馆等盈利率较高的项目上。
一位不愿透露姓名的KTV经营者说，当前市场上的一些乱象已经成为恶性循环，部分KTV的经营方式从原先的拼服务到现在拼价格。“表面上看起来生意很好，其实营业额并没有明显提高。”
“可以算一笔账，为吸引客户，灯和音响照开，一家KTV门店面积都不小，光水电等损耗每个月都要好几千元，这还不算房租和人工。过于低廉的价格怎么支撑成本？”上述人士说，业界戏称这是“杀敌一千自损八百”的竞争方式，就为赚个人气而已。
KTV业内自己清楚，团购策略几乎毫无利润可言，可不做又不行，做了又不堪经济重负，KTV陷入“不做低价，失去价格优势；做低价，更加没有利润”的怪圈中。
“从近几年看，KTV行业也是在走下坡路。”福州部分KTV行业人士说，近几年KTV的压力越来越大，一方面是竞争在加剧，低价团购战越打越凶，有些KTV的会员二三十元便可买断相当长时间的KTV包厢；另一方面是经营成本不断提升，一个几千平方米的KTV的店租每个月就要几十万元，而且每年还在递增，服务员的工资和前几年比也涨了两倍，还有版权费等等，KTV的利润不断下降。
电影麻将一起上
最后一次去KTV，是在去年，一帮同事相约乌山红馆，他们为了唱歌，在线君则是为了吃。红馆KTV的美食在圈内倒是颇有盛名，此外，他们的主题包厢，也是不少人的首选。
像这样通过其它方式去吸引客流的方式，许多KTV业主如今都在尝试，六一北路一家KTV的负责人介绍：“我们在包厢内加了麻将桌，让消费者有多种娱乐方式。”这样可以延长消费时间。但该负责人也强调，玩麻将的金额，他们会严格把控，以消遣为主。
除多元化经营外，福州一大型连锁KTV商家，还考虑加入院线，让KTV成为影吧，部分影片需付费点播，增加盈利点。
除了这些，福州KTV业者正在不断寻找个性化的方法。
未来的KTV营销方向，可能会打通线上线下，从单一的唱歌场合拓展成一个社交空间。“可以通过建立APP把线下客户搬到线上，每个包厢也可以通过APP互动，线上的客户也可以导流到线下。”AGOGOKTV的陈总监是这样设想的。
“就像4S店举行车主活动，楼盘举办业主郊游一样，以后KTV可能也会定期对会员进行这样的增值服务。”一位业内人士介绍。
几家KTV的负责人都认为，除了创新，专业化发展也应成为ktv的新出路， K歌设备专业化，服务水平专业化，经营管理专业化。记者随机采访的一些“90后”则更加看重互联网交互式体验功能，比如手机预定包厢、遥控点歌、唱歌评分、弹幕、朋友圈分享等。
你看，我唱得这么好，不能分享朋友圈让更多人知道，岂不是锦衣夜行？
福州KTV发展路
KTV是Karaoke Television的缩写，提供卡拉ok影音设备与视唱空间的场所，也就是早些年大家口中的“卡拉OK”，起源于日本。
在整个20世纪，上海的歌厅、舞厅等娱乐场所风靡全国，培养了一大批娱乐消费群体跟娱乐管理精英。于是台湾KTV品牌NO.1——钱柜1994年进军大陆后，KTV这种娱乐形式便代替歌厅、舞厅、迪厅等。店，流行上海，进而席卷全国。
福州最早的本土KTV自创品牌是欢唱。1998年第一家欢唱KTV福州东街店诞生，此后帝苑歌城、AGOGO、呼啦啦相继成立，几大本土品牌连同各大型连锁KTV如万达大歌星等开始抢滩榕城市场。巨大的利润空间诱使越来越多的投资者加入到KTV事业中，大大小小的KTV逐渐在市面上涌现。
经过近二十年的发展，如今的福州KTV格局相较之前有了很大的变化。传统的先行者前途堪舆，后起之秀却也没能抓准时机，引领主流。威美斯、红馆等新兴品牌良莠不齐，一堆“散户”频起，虽有所突破与创新但规模太小没有形成竞争力，还需在摸爬滚打中探索。
危机也是转机
AGOGOKTV的市场营销总监陈先生坦言，相比过去，生意的确有所下滑，但这不意味着市场缩减，而是客户会选择能够提供更高服务的地方。
虽然利润压缩，但是业界普遍认为这个市场还是“有利可图”。据介绍，现在的福州市场上，每年还有6-7家的新投资方看好KTV市场，加入这场“竞争”。
与量贩KTV渐渐淡出的状况相反，福州主题餐厅和各类咖啡馆却开了一家又一家。“我觉得这也跟消费者的口味变化有关。现在，很多人都不喜吵闹，喜欢追求情调。”业内人士吉美说，KTV渐行渐远，也跟消费者喜好的改变有很大关系。若想自救，除了和餐饮联合，也得想想怎么在创意上下下工夫。毕竟，新鲜感是吸引消费者的重要因素。
福州KTV未来发展路在何方？福建省文化娱乐业协会的林姓工作人员表示：“其实在万达大歌星关闭之前，KTV“退烧”的现象就已经存在了，但危机或许也是转机。”他认为，KTV的从业者可思考如何提升经营品质、拓展经营业务、完善经营管理。“在积极拓展KTV的社交属性，比如包厢间的线上线下互动，加重互联网交互式体验。KTV必须顺应大环境和人们消费习惯的改变而改变，增加KTV的娱乐功能、用创新的服务吸引消费者。”
更多的创新还在不断涌现，未来的KTV模式还在探索之中，整个行业的发展只能“摸着石头过河”。对气势渐弱的老牌混杂稚嫩力薄的新牌的福州KTV市场而言，一切皆有可能！
（闽商在线综合海峡都市报、东南快报、福州晚报、海博TV、赢商网）
