作者：华商韬略丨华商名人堂 陈光
男女网友见面了，吵架了，打起来了。
近一年来，类似的新闻越来越多。去年7月，一对网友在繁华街区对骂直至大打出手，最后双双被警察带走，这段视频很快上了热搜头条。
动手的原因是男方认为女网友真人和照片的差别太大，侮辱了自己几个月以来的朝思暮想。女方则觉得很委屈：照片不过是化了妆，用了美图软件而已。
没错，就是它！美图软件！这个家伙制造了成千上万“爸妈都认不出来”的网络美女，令国民“颜值水平”跃升了好几个台阶。
随着智能手机的迅速普及，它正缔造成堆的“血案”。近期，关于“网络照”和“见面照”的曝光越来越多，大量被现实KO的网友表示：再也不相信网络爱情了！
有人感叹美图软件真是神奇，一些人则非常愤慨：这软件太坑人了！
美图软件坑人吗？对于数以亿计爱美的女性、甚至男性而言，它已经成了手机里最珍贵的东西之一。
国内最大的美颜软件——美图秀秀公布的数据显示：截至2016年6月，公司旗下移动应用已经在全球11亿台独立设备上激活，月活跃粉丝用户达4.46亿。根据App Annie统计，它已经与全球其他互联网巨头，并列成为全球前8位iOS非游戏应用开发商。
美图秀秀占据了国内近70%的市场份额，其董事长蔡文胜，因此被认为“控制”了“爱美的女性”。
美图秀秀只是蔡文胜旗下的版图之一，他此前的身份是一名天使投资人。美图秀秀是蔡文胜正儿八经做的第二个项目，第一个项目被他卖给了google。
实际上，16年的互联网生涯里，蔡文胜“控制”过的群体，远不止爱美的女性。
蔡文胜被称为互联网的“草根大神”。之所以说草根，一方面因为他学历不高：高一辍学、不懂英文、入行之前对互联网一窍不通，相较其他互联网大佬，他的知识背景有点“寒碜”。
另一方面，蔡文胜被认为是最了解互联网“草根”需求和力量的人之一，创业多年，他始终紧抓“用最简单、直接的功能，满足最大群众需求”这一要诀，从中觅得价值。
但在线君认为：出于学历将蔡文胜列为草根，这种观点有失偏颇。学历的背后是一个人学习和学以致用的能力，如果工作后丧失了学习的动力和能力，那“学历”所蕴含的价值很有限。
而单论学习的欲望和学以致用的能力，蔡文胜可谓不逊色于任何人——这是他从闽南小摊贩奋斗至互联网金字塔顶端的最核心武器。
蔡文胜1970年出生于福建石狮，高一那年选择辍学做生意，至今说话仍带有浓浓的闽南乡音。很长时间内，金钱都是驱使蔡文胜不断前进的唯一动力，这个年轻人渴望用财富让自己和家庭过上好日子。
15岁那年，蔡文胜在老家街头摆摊卖打火机，上面印着比基尼女郎的图案，因为这个，城管认为他有伤风化，将他抓起来关了一个星期。
好几年的时间里，这段经历都是蔡文胜挥之不去的梦魇，他发誓再见到这个城管，一定要打他。“但其实不会那样。因为你不成功，以前受的苦都是痛苦的回忆。如果你成功了，这些都可以忽略不计。”多年后，他回忆说。
从摆摊捣拾各种小玩意儿，一步步做到服装进出口生意，上世纪90年代末，蔡文胜已经成了一名小老板，积攒了一些财富。
忙碌之外，他最大的爱好就是看书。那段时间，他恶补了很多知识，古今中外的书都看，从美术史看到宗教史，奥斯卡获奖电影、诺贝尔文学作品，他一个不落。
除了看书，蔡文胜还爱看报纸，这个爱好，最终帮他掘得真正意义上的第一桶金。
2000年，蔡文胜在香港的报纸上看到一则新闻：一个名叫business.com的域名卖了750万美元，这个数字令蔡文胜怦然心动。
当时，蔡文胜对互联网一无所知，第二天，他买了一台电脑，决定做自己的域名生意。后来蔡文胜总结称：自己之所以能成功，是因为比较敢赌，经常在背水一战的情况下赌一件事情；很多人是经常讨论、琢磨，但是不做，而他是想到了就去尝试，不成功再掉头。
这也是很多顶尖企业家的特质。马云当年做中国黄页的时候压根不懂互联网，他去了一趟美国，回来给学生们口若悬河、胡乱讲了两个小时。
散会后，马云躺床上想了一夜。静谧的夜晚很能激发人的想象力，很多人都在晚上迸发雄心，踌躇要征服世界，但第二天一早该赖床的继续赖床，该打游戏的打游戏，表现好的也是骑着车安稳上班。马云不一样，第二天一起床，他就决定：不管怎样，我要干下去。
蔡文胜和马云的情况还不一样，马云做互联网的时候，中国通网的省份寥寥，而蔡文胜要做域名时，国内的域名市场已经极度拥挤。当时，全中国有几千个人做这个生意，有价值的国际域名几乎被注册一空。
域名看似不怎么起眼，实际也是门大买卖。此前报道称王思聪花6000万买下了wanda.com的域名，在这之前，京东为JD.com花了3000万，小米的mi.com花了2243万，奇虎360的360.com据传更是高达1700万美元。
域名是个大买卖，但是从里面赚到的钱不多，不少人亏本退出。说到底，域名要等待有需求的下家待价而沽，过程中很考验人的“眼力”。
蔡文胜的域名生意最初也很惨。研究了一番互联网后，蔡文胜一口气注册了2000个域名，但是一个都没有卖出去，一下子赔了几十万，辛辛苦苦攒了十几年的钱几乎见底。事后他反思，问题出在其注册的域名质量不高。
直到2000年底，蔡文胜才知道，域名注册之后每年还得续费，不续费就会被放出来，别人可以重新注册。这个“发现”令他调转思路，那之后，他将重心放置放出来的、有价值的域名上。
为了将赔出去的钱赚回来，蔡文胜建了一个“数据库”，将知名网站、常用单词、拼音、地名等各种数据全部罗列进去，汇总了大概10万条信息，然后，他又从国外网站买下10万个已经掉出、和即将到期的域名清单，将两份数据中的信息匹配，然后在第一时间抢注最贵的域名。
这个窍门让蔡文胜的生意步入正轨，第二年他就净赚百万。之后的两年里，蔡文胜的域名生意越做越大，2003年初，他已经抢注了5000多个域名，卖出去1000多个。
他的域名涉及各行各业，从城市到乡村。当时，中国有2000多个县市，其中80%的域名都被他注册或者从海外收购回来，其中已经转手交易的包括Puyang.com(濮阳)、chuzhou.com(滁州)、jingdezhen.com(景德镇)等。
国内靠域名生意赚到钱的据称不超过100个，蔡文胜是其中最大的赢家。巅峰期，他手上的域名超过10万个，总估值超过10亿，每年给他带来过千万的利润。蔡文胜曾说，如果他有些域名“憋着”不卖或者没有送出的话，自己现在也能“富可敌国”了。
他出手的域名包括爱奇艺qiyi.com、土豆tudou.com、创新工场chuangxin.com、完美时空wanmei.com、暴风影音baofeng.com、谷歌g.cn、大旗网daqi.com等，其买家遍布世界各地。
他还曾将汽车Qiche.com免费送给朋友，并且将FM365.com无偿转给了联想。仅前一个域名，成交价就高达1500万。而他手头的银联yinlian.com，当时只卖了1.8万元。
因为赫赫战绩，蔡文胜迅速在业内崛起，被视为中国的“域名大王”。蔡文胜觉得自己之所以能胜出，是因为他爱动脑子，凡事想的比别人多一点。
靠着凡事多想一点、想到了就去做，蔡文胜很快又在互联网领域里闯出了新名堂。
2003年前后，蔡文胜逐渐意识到，买卖域名虽然有暴利，但终究只是互联网行业最底层的买卖，想要事业长久化，得往上走、往更多消费者靠拢。
买卖域名期间，蔡文胜把中国数得上名号的网站都研究了一遍，期间，他发现了hao123。这是一家有着“极不美观”主业的网站，其首页上密布着各种网址，但其流量极高，alexa排名甚至一度杀入前100名。
蔡文胜一眼就相中了这个网站的价值：作为互联网“小白”，当时的他连输入法都用得不利索，已经写坏了N个写字板，因为不懂英文，那些复杂的域名曾让他非常头疼。
第一次见到hao123，蔡文胜就知道不仅自己需要它，广大互联网“小白”更最需要它：只要将其设为主页，你就再也不用痛苦地输入网址。
看到商机，蔡文胜马上找了几个程序员，搞自己的导航网站——265.com。做了不到一个星期，网站的日流量接近20万，蔡文胜更加确信：这种看似傻瓜的应用，才能满足中国数亿普通网民的需求。
那之后，他将自己手中好的域名，全部导向了265，不到一年的时间，265的日流量已经接近400万。期间，蔡文胜第一次接触到了风险投资。
薛蛮子是第一个给蔡文胜投钱的人。2004年，他到蔡文胜的办公室，看到30多个人正围着一台电脑比划。薛蛮子问蔡文胜，你们做什么？蔡文胜说我帮中国人上网导航，现在中国70%的互联网用户是我和hao123的，他们大部分人不会说英文，不会打yahoo甚至sina，我帮他们省事。
蔡文胜侃侃而谈半天，薛蛮子听完立马投了25万美金。这之后，IDG、谷歌也先后找上门来，投了A、B轮的融资。薛蛮子将这笔投资视为最大的失误之一：我们太愚蠢了，后来几千万美金就卖给谷歌了，这公司做到现在，能值几十亿美金。
蔡文胜是个非常善于沟通的人，这也是265受资本青睐的重要原因。投资265之前，IDG首先找的是hao123的创始人李兴平，但是后者不善言辞，IDG误以为此人缺乏做大的视野和能力，才转投265。
IDG给265投了100万美金，这笔钱不算多，但对蔡文胜而言意义重大。此前，他的网站虽然做得风生水起，但业内认为他不懂技术，是草根出身，这身份不一样。
在“草根站长”中，蔡文胜是第一个获得VC投资的，其光环效应立马使其上升了一个台阶，成了登堂入室的互联网企业家。
拿到IDG的投资后，蔡文胜开始展露野心。2005年，蔡文胜将全国150多个最牛的“站长”请到厦门，组办了第一届中国站长大会。
所谓站长，是指拥有独立域名网站的个人。那届大会上，蔡文胜请来了雷军、周鸿祎和姚劲波，与会期间，众人皆大欢喜。雷军遇到了李学凌，后来投资了YY(欢聚时代)；周鸿祎收到了自己青睐的“奇虎”域名；姚劲波则在回北京之后，创办了58同城。
作为组织者，蔡文胜“获利”最多。会议后，声名鹊起的他随即将公司从厦门搬到北京，开始和各大互联网创始人频繁接触。
在北京，蔡文胜做了一个更大的计划：他向投资人提出收购hao123，这样“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”。
不过，出于竞争对手的身份，蔡文胜担心李兴平(hao123)厌烦其不请自来，所以通过旁敲侧击，请别人谈收购，但是遭到了李兴平的一律拒绝。等蔡文胜鼓起勇气、决定亲自上门时，他突然收到消息：hao123已经被百度收购。
这成了蔡文胜互联网生涯的憾事之一。如今，hao123已经是百度旗下的核心产品之一，每天向百度导向几千万的流量，就连李彦宏都对其赞不绝口：“hao123简单到让人无法超越。”
网站导航和搜索引擎是很紧密的结合，“高端”用户手动输入网址，新手们则从导航开始入门。他们在导航中遇到的搜索引擎，几乎就是其入门后“必用”。因此，百度收购了hao123后，谷歌随即找到了265。
当时谷歌还没有进入中国，265是谷歌在中国进行的第2笔投资，第1笔是投资百度。进入中国后，谷歌“将收购265”的消息沸沸扬扬传了近2年，最后2008年初，谷歌正式宣布完成收购，具体金额并未说明，业界称其收购价在几千万美元之间。
可惜的是，随着谷歌在中国的起起伏伏直至宣布退出中国市场，265也随之没落。
不过这一切和蔡文胜已经没有联系，谷歌买走了265，蔡文胜拿到了一大笔真金白银。他没有对外透露过为什么要出售265，不过据有关资料分析：其中最大的原因是蔡文胜在新领域看到了更大的机会。
虽然是曾经的死对头，但蔡文胜对李兴平之于用户的理解和对产品的敏感度“相当崇拜”，一直渴望与其联手打下一片江山。同时，李兴平也知道自己在管理、与资本打交道等领域存在软肋，而蔡文胜恰是合作的最佳人选。
李兴平是真正的草根互联网创业者，他声名不显、极为低调，但是在不同领域做出了数个拥有领先地位的网站。李兴平很清楚用户(玩家)喜欢什么东西，怎么讨他们开心，他擅长用简单、易于上手的应用捆绑住用户，用当下时髦的话来说，李兴平可谓当时国内用户体验的佼佼者。
出售hao123时，李兴平将旗下另外几个网站打包给了百度，仅仅保留了专攻网络小游戏(后同时做页游)的4399。
得知李兴平出售hao123后的第一时间，蔡文胜就找到对方，随即谈成合作。蔡文胜入股成了4399的董事长，负责商业运营、公司日常事务等管理，李则专注做产品。
2005年正是端游的黄金期，《传奇》余威犹在，《魔兽世界》如日中天，《梦幻西游》大笔捞金……那时候没人看好网页游戏，甚至根本没有相关讨论。蔡李组合认定网页游戏将在不久后成为游戏业重头，因此率先策马扬鞭。
2007年前后，网页游戏正式兴起，4399成了名符其实的印钞机。高效的管理、充足的资金，持续投入购买服务器带宽……4399在业内迅速形成了马太效应，其发展一日千里。
2011年前后，4399几乎就是网页游戏的代名词，2012年，百度搜索的年度十大热词中，4399赫然位列第三。
很多成年人或许并不知晓这个网站的“威力”，但对于小学生、甚至更小的孩子而言，4399几乎等同于游戏、甚至互联网：
网页游戏崛起，很多传统巨头都跑进来想分一杯羹，其中就包括腾讯。互联网人常言“生、死、腾讯”，企鹅盯上的买卖，原先的企业都难逃三大命运：倒闭、挣扎求生、卖给腾讯。但是4399是一个异数。
蔡文胜认为：如果你在行业爆发前已经取得了足够大的领先优势，那就不用害怕腾讯。2007年时，4399已经拿下50%的市场份额，腾讯在那一年推出了3366，其模式几乎一模一样。
朋友劝蔡文胜转换阵地：3366的界面比你4399好100倍，服务器也强，还有版权，赶紧改道。蔡文胜不以为意，最终的结果是，3366在做了几年后，最终关闭，而4399则笑傲至今。2015年，有消息称4399正在谋求上市，其估值近百亿。
“与其担心对手，不如最好自己。当你取得足够大的优势，后面来的其实都是在帮你开拓市场。”战胜了腾讯之后，蔡文胜说了这番霸气的言论。
出售256、做大4399，蔡文胜的身家迅速攀升。4399步入正轨，他也开始了一段时间的惬意生活：一边自学做起了天使投资人，一边带着家人四处旅游。
虽然忙里偷闲，但蔡文胜还是依靠精准的眼光，不断有所斩获。他相继投资了超过20家互联网企业，包括暴风影音、网际快车、58同城等。
蔡文胜做投资有两个特点，其中一点和大部分同行迥异。很多投资人都很重视商业模式、盈利方式，企划书里必须着重介绍相关内容。
但蔡文胜只相信用户，他认为草根的数量和创造的流量，才是最具投资价值的因素。因为有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。
他的第二个投资特点是快：做决策前，他会全面研究创业者和对方的企业，认准之后迅速开出对方无法拒绝的条件。
投资暴风影音时，蔡文胜仅凭双方的一个口头协议，就在半小时内将1200万元转到了对方的账户上。相较其他VC机构漫长的谈判、调查、法律签署，蔡文胜的做法无疑更能俘获创业者的心。
蔡文胜称他的投资理念来自以前做传统生意：店面好不好就看人流量；有了人流量，别人要用10块钱的价格订1000条裤子，你一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机转瞬即逝。
从摊贩做到投资人，蔡文胜更能理解某些产品潜在的需求，他一边投这类项目，一边主导旗下公司做相关项目，其中的核心是将草根的力量变现成为真金白银。
蔡文胜对于这类项目的眼光准到不可思议。
2010年，他率先看到微博粉丝中蕴含的经济价值，随即投资入股或者买下了新浪微博中众多的草根大号。当时拥有300万粉丝、号称草根第一大号的“冷笑话精选”，就是其旗下微博号之一。2011年，相关报道称蔡文胜控制的账号，至少能影响新浪微博超过1/8的用户。蔡文胜旗下公司通过这些号展开营销，并且从中收取信息发布费用。
2012年初，微信刚刚冒头，微博如日中天。蔡文胜就表示：微信很快就将战胜新浪微博，成为最大的入口。那之后，他就将公司主要营销方向从微博转向了微信。
2013年，“互联网+”成了热点，资本将海量的金钱投入其中。蔡文胜认为不少投资不太正确：因为未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人，如果过分依赖互联网的力量，传统改造很难成功。
…………
他的这些言论，如今已经一一应正。
随着旗下产业多线开花，蔡文胜的身家日涨。他对于金钱已经不像过去那般渴望，而是开始琢磨着能不能做一点改变行业、甚至改变社会的产品，美图秀秀成了他最先发现的目标。
美图秀秀是蔡文胜厦门团队的项目，2008年时，这家公司一边管域名，一边推项目，同时做了十几个项目。蔡文胜觉得项目太多，大刀一挥全部砍掉，只留下了美图秀秀和欣欣旅游。
美图秀秀的创始人是吴欣鸿，他和蔡文胜一样学历不高，高中毕业后就停止念书。起初，美图秀秀叫美图大师，蔡文胜觉得大师这个词不行，不生动活泼、不贴近用户，就给改成了美图秀秀。
这款软件上线时，相关市场是光影魔术手和可牛影像的天下，后两者在美颜领域平分秋色。为了迎头赶上，蔡文胜做了两手工作，一是将操作做到最简单极致，二是通过微博、论坛的抽奖等营销活动，培养大批忠实粉丝。
因为比同行的操作简单了数个级别，美图秀秀迅速脱颖而出。2013年，美图秀秀已经拥有4亿用户。蔡文胜意识到它能做成个大公司，于是重出江湖，出任董事长。
接过指挥棒后，蔡文胜迅速将团队的数量从50人扩充到了500多人，又在1年内带领公司完成了三轮共计3.6亿美元的融资。C轮时，这家企业的估值已经达到20亿美元。
蔡文胜认为美图是一家可以改变世界的公司，因为美图极大改变了人们的网络社交习惯。有了美颜软件，不爱用头像的人开始越来越多以“真面目”示人。通过漂亮的照片，男男女女们都越来越有自信。在这个看脸的时代里，不光中国人民需要美图，世界人民都需要。
“一个人美不美，除了脸蛋，自信也关心。美图让人更自信，有了自信就有自内而外的魅力，从这个层面讲，美图帮中国女孩子的魅力增加了一个档次。”在“网恋事故”频发时，蔡文胜如是说。
为了改变世界，蔡文胜赋予了美图秀秀更多属性，其一是突破工具应用的界限，使得其更具社交属性。
针对这一点，他在2014年中推出了短视频社交产品“美拍”。这是一款可以把“小白”用户拍摄的视频加工成“艺术品”的强大产品，相当于动态版的美图秀秀。
美拍创造了全球范围内的纪录。2015年1月，诞生仅9个月后，美拍的用户数就超过1亿。这是全球最快实现1亿用户的APP，相比之下，Facebook花了48个月，微博11个月，微信14个月，Instagram是23个月。
在美拍上，某些大号比其他社交平台更具活跃度。比如歌手曹格，2015年，他的微博只有600万粉丝，但在美拍已经有超过2000万的拥趸。
在蔡文胜看来，移动互联网和PC的最大差别，是后者以文字为主要交流方式，而移动互联网是图片、视频的时代。他的计划，就是抓住这个迅速扩张的时代，将美图的产品推向世界。
2015年，美图开始了其全球计划，截至2016年6月，其海外用户已经超过3.7亿，在印度、日本、美国、新加坡等多个国家及地区推出了本地化应用，并设立本地化团队。
围绕着“变美”这一核心，蔡文胜还推出了美图手机。2015财年，以美图手机为主的智能硬件，为美图秀秀贡献了6.7亿元的营收，占总营收7.418亿元的比例超过90%。
不过在蔡文胜看来，做手机只是“玩票”：“手机只是美图软件的配套，战略位置不显著。美图的核心是让全世界的人都来用，苹果、三星、中兴、华为……”
全球每天有近张亿照片通过美图功能优化生成，就连奥巴马的自拍都经过了美颜处理，可见“爱美之心”并不是国人的专利。出于强大的潜力和目前绝对的领先地位，美图秀秀的市场估值已经高达50亿美金。
说起改变世界，蔡文胜有个故事。
摆摊时，他的心愿之一是偷渡到纽约打工，因为他听村里人说，纽约的工钱是家里的好几十倍。
2010年时，蔡文胜有了钱，想去美国看看，却因为“有移民倾向”被拒签，原因是他没有文凭，又是福建农村户籍。
美拍一飞冲天后，2014年10月底，蔡文胜受邀去老虎基金全球年会上做演讲。老虎基金是全球最大的对冲基金之一，在纽约的演讲台上，蔡文胜给老虎的全球投资者讲了美图秀秀的起源和未来的宏愿。
演讲前后，蔡文胜不忘拿出手机一顿自拍。实际上，出席任何场合时，他都是个“自拍狂”。
蔡文胜觉得自己是美图秀秀最好的代言人之一。一次采访中，他拿出自己以前的照片，说：看看我以前的样子，很屌丝，现在我一直用美图，已经是高富帅了。
