海洋之星X星秀
海洋之星×小红书：
新疆三文鱼，宠物界的奢华新风尚！
2024年金投赏国际创意节于10月10日至11日在上海静安瑞吉酒店举行，以“迈向AI增长时代”为主题，汇聚了国内外众多顶尖品牌主、代理机构、媒体公司及学术界嘉宾。
在颁奖典礼上，共颁发了包括全场大奖、年度大奖及金奖在内的多个奖项。展示了广告营销行业的最新趋势和创新成果，为参会者带来了丰富的启发和收获。
在这个信息爆炸的时代，每一个品牌都在努力寻找自己的声音，海洋之星猫粮与偕行机构旗下星秀传媒的合作案例成功斩获2024金投赏铜牌，标志着品牌在数字营销领域的又一次突破。
这一奖项不仅是对海洋之星猫粮品牌创新营销策略的认可，也体现了星秀传媒在品牌社交化营销方面的专业能力。无疑，海洋之星无疑在2024年交出了一份令人瞩目的答卷。就让我们一起走进这场与星秀携手精心策划的营销盛宴吧！
背景篇：挑战与机遇并存
在宠物食品行业，海洋之星一直以其独特的三文鱼为核心肉源，树立了独特的品牌的形象。然而，2024年3月，随着海洋污染和国产毒猫粮等问题的曝光，海洋之星的三文鱼优势瞬间变成了“烫手山芋”。
面对挑战，我们勇敢地迎难而上，携手小红书，共同开启了一场逆转之旅。
目标篇：契机与突破
2024之际，做好海洋之星品牌战略提升，把握发展的新契机，我们的目标清晰而坚定：
1、提高品牌认知：携手海洋之星梳理品牌定位。
在宠物行业，食品健康与宠物形象总是相伴而行。美毛也许是未来，但美毛不可能是宠物食品的未来，认识到这一点后，星秀决定暂借美毛关注趋势增长，锁死“真鲜肉”核心逆流量定位。
2、逆转品牌口碑：让海洋之星成为“优质猫粮”的代名词。
抓住‘鲜’属性，把握鸡肉三文鱼‘优质三文鱼’卖点。明确本次传播keymessage：海洋之星用顶级新疆三文鱼打造超高品质鲜猫粮，重塑高端烘焙粮的品牌形象。
3、产品种草-闭环转化：迎接618，同时打造长线品牌行业地位，奠定行业话语权地位。
创意篇：情绪营销的魅力
在这场营销战役中，深度下沉用户需求，巧妙地将品牌“自夸”转化为用户“喜欢”的表述。推出了“新疆三文鱼，猫比人先吃上！”的核心主题，一系列创意活动，成功吸引了用户的眼球，高度把握住核心人群。
宠物食品市场日益火热，随着宠物行业的不断发展，宠粮品牌层出不穷，营销手段也五花八门。众多选择中，消费者虽然深知优质宠粮对宠物健康的重要性，却也陷入了前所未有的困境。针对这一痛点，我们在小红书平台上打造了“养宠百科全书”IP，推出了“宠粮大真探”的特色活动。
我们希望通过不同背景不同视角，分类触达不同需求消费者。本次活动中邀请到五位宠物博主，以独特的视角和专业的知识，为消费者揭示了宠粮从源头到餐桌的每一个环节，更通过实地探访和真实体验，将宠粮的生产过程、原料来源、质量控制等信息直观地呈现给广大消费者。
这种深入、全面的溯源之旅，不仅为消费者提供了更加直观、真实地了解宠粮生产的机会，更在无形中增强了消费者对海洋之星品牌的信任度和忠诚度。
通过新疆溯源之旅，回应消费者的真实需求；借助“宠粮大真探”IP的打造，搭建了与消费者沟通的桥梁，充分利用小红书平台广告工具，让用户从旁观者变为参与者，亲身体验产品的魅力。
结果篇：辉煌战绩
1、品牌认知提升：主动搜索量暴涨81%，用户自发分享的种草笔记中高频出现“新疆三文鱼”等卖点。
2、逆转品牌口碑：用户搜索品牌后，再无负面内容，口碑逆转效果显著。
3、辐射品牌生意：在媒体预算全部投入小红书的情况下，2024年618天猫第一波售卖中，海洋之星美毛猫粮荣登TOP1，开门首日成绩单为日常的20倍！
分析篇：产品与价值并重
星秀打出一套营销界的“咏春”：明确品牌核心资产，准确找到核心痛点，巧妙借助高热IP，最后构建出长线对话阵地。在这一系列操作加持下，海洋之星的成功并非偶然，同时达成了平台\品牌\公司三方共赢的局面。
我们深知，产品提供价值，而营销则赋予情绪。在这场营销战役中，星秀陪伴品牌沉淀并梳理，帮助品牌找到好的方向。不仅展示了产品的优质原料和溯源过程，更通过情感化的沟通方式，让用户感受到了品牌的温度和诚意。
在这场营销盛宴中，我们用实际行动证明：面对危机时，只要我们敢于迎难而上、勇于创新突破、敢于与用户真诚沟通，就一定能够化危为机、创造辉煌！
未来，我们将继续深耕社交生态营销领域，以更加丰富的创意、更加精准的洞察、更加高效的执行，陪伴品牌成长，助力品牌创造更大的价值！
来源：偕行机构
