首战双十一

　　今年的双十一超级盛典，是从轻的第一次大考。为迎接双十一，从轻做了充分准备，通过配足货源、保障物流、配备人手、扩大宣传等多项措施积极备战，最终交上了一份亮眼的成绩单。

　　10.24-11.16全渠道销售额为503.7W+、平台汇总拉新用户210W+、爆发系数900%+、同比增长200%+，整体客单价远高于有棵树、乎兮，持平幸棉。整体成交人群为25-35岁，以精致妈妈和资深中产为主，精准25-40岁人群占比更高（最近18-24岁人群占比也有提升），主要销售贡献人群年龄段为25-30和31-35。对比同行，从轻人群更加精准，女性占比更高，年龄占比更加偏向年轻化。

　　八大人群占比中，精致妈妈占比明显高于同行，后续基于人群数据持续进行测试推广。

　　双十一期间，从轻不遗余力在站内内容种草上进行深入探索，在订阅、逛逛、猜你喜欢渠道进行短视频、图文等多维度的内容输出，让秋冬星品深入人心，积累了更多流量转化的机会。据统计，双十一期间从轻内容种草成交金额为52W+，短视频和图文共成交13W+，内容引导访客数12W+，内容种草人数160W+，占全店支付金额46.2%。

　　展望23春夏

　　双十一告一段落后，从轻积极投入准备23春夏企划。在波诡云谲市场环境中，从轻洞察到：后疫情时代，来自疾病、职场、家庭的重压与焦虑之下，人们开始注重探索内心，重视自身情绪价值，追求自我疗愈，回归本我的生活方式。冥想、静修、舒缓香薰等一系列的兴起，揭示着“疗愈经济”即将成为下一个蓝海。

　　因此，从轻23春夏企划中首先以“轻缓生活”为主题，传递轻盈、轻松、舒缓的生活方式理念，设计亲肤舒适、如空气感的无感内衣。比如，新品纸片内裤，在空气内裤的基础上进一步升级，更轻，更薄，更无痕，上身没有负重感，穿上就好像没穿。而且在细节上做了多处优化，不夹裆不夹臀，可以随心搭配各种衣物。特殊的口红包装设计，精致小巧，方便收纳和携带，适合追求无痕舒适、精致生活的都市丽人。

　　“轻缓生活”侧重居家日常，而近两年户外运动、露营、亲子游为代表的户外休闲业态热度居高不下，因此从轻聚焦户外，设定另一主题“注入自然”。这一主题更注重满足用户悦己的需求，为消费者创造轻松、精致的户外体验。

　　例如，easy1系列内衣，以开袋即穿、速干为核心卖点，出厂前做了高温杀菌处理，加上独立包装，开袋就能穿，免去过水麻烦；特别定制DRY速干纤维，相比全棉，可以更好地借助毛细效应，更快地将汗液从皮肤表面吸收（吸湿），扩散并蒸发（速干）。因此即使户外出汗，穿着easy1内衣也可以随时保持干爽，是户外出行的最佳拍档。

　　从轻23春夏新品正在积极筹备上市中，接下来就让我们拭目以待~

　　[从轻简介]

　　从轻品牌2022年初于杭州成立，作为服装行业的新锐品牌，致力于环保贴身衣物的研发、织造及销售，作为偕行机构旗下自有品牌，拥有独立的品牌策划、产品设计研发及电商运营团队。

　　品牌主理人作为10年内衣品牌操盘手、市场公关专家，有着资深的行业实操经验，拥有各行业前端精英资源。联合创始人张悦，顶级时尚摄影师，ZACK IMAGE摄影工作室主理人，担任从轻品牌的摄影总监以及视觉顾问，亲自操刀拍摄从轻品牌2022春夏大片，并受到业内广泛好评。

　　2022年上半年，经过团队不懈努力，从轻逐步在行业竞争中初露头角，在同期开店的一众品牌中，荣获服饰新锐品牌增长Top1。