艾美龄在果山收购梨子时与果农拉家常8月上旬，建宁黄桃完成采收，“建宁公主”艾美龄奔忙着对接果源，直播间的主播们打着补光灯，在夜光下的黄桃树旁“带货”；郑寓阁的直播工作团队已逐渐壮大到8人，她正规划着创建新的传播矩阵，助推沙县的农特产品冲上“云”端；初尝甜头的“兰花世家”赖张龙，在直播间网络客流增长超30%之时，决定年内向10个直播间进发……
他们都曾是“逆行”归来的人。2014年起，随着“农村电商”被写入中央一号文件，广袤的农村大地上掀起了青年返乡创业的热潮，开启了城乡高质量融合发展的新路。如今，新潮再启——扎根乡土的“新农人”，正借势互联网，干起网络直播的“新农活”，为我市乡村振兴解开了一串“流量密码”，书写出乡村创业新故事。
一次转变 从“幕后”到“台前”
今年，已是艾美龄返乡创业的第8个年头。
2013年国庆，艾美龄将老家土特产拍照发在朋友圈分享，意外获得朋友们纷纷点赞。“美龄，莲子多少钱呀？帮我带点回来呗。”“红菇品质很好呀，能帮我买一斤吗？”没想到这些农产品这么受欢迎，那时，她心中便埋下了返乡创业的“种子”。
2014年，借着国家大力发展农村电商的契机，“90后”的艾美龄辞职了，从城市回到建宁县伊家乡，开启了电商创业之路。几年间，她走村入户，访农问货，把供应链“搭”在田间地头。依托线上网店，推行“电商+农户+基地+网络”的种植销售模式，让家乡的莲子、黄花梨、猕猴桃、菌菇等农特产品搭上互联网快车，实现了销量的倍增和品牌的蝶变。
转变发生在2020年。“疫情发生后，我们的销售受到了影响，一些农产品出现滞销。”艾美龄说。此时，疫情催生了电商新形态，新型消费也加速涌现，直播带货勇立潮头。抱着试一试的心态，艾美龄借助网络直播平台帮扶莲农，当年就卖出滞销莲子6500千克。
在直播平台助力之下，直观的视觉体验让特色产品展现了更强的魅力：黄花梨果肉细腻、味甜汁多，是地理标志保护产品；圆润洁白、色如凝脂的建莲，被誉为“莲中极品”，牵引着各地食客的味蕾……2021年，建宁公主电子商务有限公司，线上销售额突破4000万元。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。同样在这一年开启网络直播的，还有赖张龙。
“2020年我们引进人才，开始做直播带货。直播间以竞拍的形式卖兰花，价高者得。”赖张龙成长在清流县“兰花世家”，自小痴爱兰花。
2010年，他在家乡与人联合创办了三明市清龙生态兰花有限公司。2015年，清流县入选全国首批电子商务进农村综合示范县，他顺势而为，步入了电商赛道。“用直播带货之后，我们的线上客流增长很明显，比之前增长了30%以上。”赖张龙说，目前公司每天直播带货的销售额稳定在10万元至20万元。
从电商到直播，从幕后到台前，新业态下一大批“新农人”跃跃欲试。
一场大赛 从“浪花”到“浪潮”
为了激发“新农人”持续干事创业的热情，助力电商新业态的崛起，三明市开启了一场育人促产的官方赛事，沙县区的郑寓阁就是参赛者之一。
2021年年底，看到父母年岁渐高，操持家事农事力不从心，“80后”职场干将郑寓阁决定回乡创业。做过500强金融企业销售高管、担任过教育咨询机构金牌讲师，但跨行直播带货，郑寓阁却是实打实的“小白”。“当时，青州镇的领导邀请我作为代表，参加沙县区的网络直播大赛。我没有太多经验，压力很大，但这场官方赛事，让我看到了政府推动直播带货的决心。”郑寓阁说。
这场赛事便是第三届“乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛。该赛事由三明市委市政府主办，旨在通过以“赛”育人、以“赛”促产，全力构建多点支撑、多业并举的电商直播生态圈。大赛从5月持续至9月，期间，全市141个乡镇（街道）全部组号参赛、162支社会战队加盟。活动开始不到3个月，抖音平台上该赛事的话题播放量就突破2.2亿人次。
赛事全面铺开后，市场活力持续迸发。“一开始，直播账号的粉丝并不多，两个月左右就突破了13万人，现在已经约有16.3万。”郑寓阁凭借超高的人气，在沙县区的比赛中创下了当场直播最高点赞数超30万、单场销售额超48万元的纪录。艾美龄和赖张龙也同样从中受益。在刚刚过去的7月，借助直播大赛，艾美龄的直播团队每日可出货3000单，月销售额达200万元；依托多个平台直播卖货，赖张龙的兰花远销各地，月销售额也突破150万元。
浪花朵朵，汇聚成潮。据三明市商务局统计的“战报”显示，截至7月31日，此次大赛的参赛队累计发布短视频28822条，开展直播10084场次，累计销售额超9474.56万元。
一种探索 从“导流”到“赋能”
比赛只是“导流”，“赋能”才是核心。
在清流县林畲镇，曾经的电视主持人苏婧，从父亲手中接过制茶“衣钵”。带着主持人肢体和语言表达的优势，她把直播间“搬”到了茶山。402公顷的茶园，满眼苍翠，网友坐在镜头前，便能领略“中国绿都”山水之乐，品味人与茶、茶与自然相融的美妙之处，感受最淳朴的民风民俗。
在永安市贡川镇会清桥上，镇党委副书记罗燕琴的直播团队以“古砖古巷古渡口，古宅古庙古城墙”为亮点，展现贡川古镇特有的历史古迹、手工艺品、人文风情，触手可及的烟火气息，为古镇文旅带来了勃勃生机……
直播风口下的“新农人”闯出致富路，他们赋能乡村奔向，也奔向属于自己的“头条”。
“为了促进电商直播落地生根、提质增效，我们计划孵化100名本土网络主播、广泛开展100场以上电商直播赛事、示范打造30家以上网红直播基地、培育打造11个电商直播链条。”三明市商务局相关负责人陈传才说。
支持各县（市、区）将电商直播纳入公共培训服务体系；鼓励领导干部、行业专家等为地域名企优品代言；加大电商直播实训基地、共享直播间等示范项目创建，帮助直播初创者实现“零投入”开播；与直播平台和头部企业开展商事商务合作，推动直播电商项目落地……拥抱互联网，与“云”端亲密接触，正是我市开展一系列赋能新业态的探索和实践，讲好三明故事、亮出三明风采的大胆举措之一。
一批批怀揣梦想、扎根家乡的“新农人”，正跨上新零售“高速公路”的网络直播，带来了乡村振兴发展的不竭动力。（林燕青 林馨怡）
来源：新华网
