随着近几十年市场环境的不断发展，家居家装行业也经历了从线下拓客、传统媒体投放到“互联网+”营销的进阶；至2020年，直播电商进入爆发阶段，家居家装行业也纷纷入局，不断探索“直播+短视频”的高效转化模式。2022年抖音平台家居类企业账号入驻量也持续攀升，作为主要的短视频、直播平台之一，抖音已逐渐成为家居家装行业重要的营销平台。

　　家居品牌加速抢占流量阵地

　　私域流量积累正在成为未来品牌“主战场”

　　2022年1-9月，抖音家居直播总量飞速上升，无论是直播间数量还是直播时长均快速上涨，这背后是抖音用户对家居直播种草形式的青睐与认可。

　　当抖音逐渐成为用户消费的重要场域，各家居品牌也纷纷布局抖音，加速抢占流量阵地，构建品牌专属私域流量矩阵。巨量算数数据显示，截至2022年9月抖音家居类认证企业号同比去年增长80%，其中细分家居类别中，装修设计类及家居百货抢先进行阵地经营与私域布局。

　　品牌自播“乘风而起”

　　完成“种草-转化”链路

　　全民直播热情高涨，短视频+直播已成为品牌种草转化的重要方式，2022年1-9月，家居企业号直播时长同比增长149%。同时，品牌直播间线索搜集点击量相应迅速增长。品牌自播通过与用户强沟通、强互动，逐渐打通“种草-转化”的链路。

　　拥抱变化

　　国内头部家居企业携手星秀传媒共创直播项目

　　该家居企业已创立近30年，是中国家居家装行业头部上市企业。在市场大环境的变化中，不管是产品策略还是营销策略，该企业都在快速不断地拥抱变化，加速数字化转型，积极实现“互联网+”。

　　早在2019年，该家居企业就快速入局直播，抢得第一波直播福利。沉淀5年之后，2023年年初，携手偕行机构旗下星秀传媒，共创直播项目。

　　双方合作仅两个月，就将预期留资成本降低35%，并且长期稳定在该低耗数值。同时，直播间转化率为行业常规转化率的2.6倍，留资有效率高达73%。

　　家居直播，唯快不破

　　这些数据成果，得益于该企业在直播领域的先发优势和近5年行业直播沉淀的经验。同时，也得益于星秀传媒快速稳健地配合。

　　启动快。确认合作之后，将基础搭建时间有效缩短，快速投入直播，争抢有效流量。

　　测试快。通过阶梯出价模式，合作首日即测算出优势投放价格，并快速嵌入直播投流策略执行。

　　流量准。前端信息流视频内容精准切入抖音有效客群，为直播间有效引流，实现准确优质地转化。

　　*部分行业数据来自《2023抖音家居生态报告》