石狮市长黄春辉（右）和网友进行互动，推荐石狮本土品牌服饰。东南网记者 谢玉妹 摄
帮助企业拓展销路、渡过难关
福建多地官员基层干部“直播带货”火了
专家：要挖掘产品特性、加强品牌建设、推动可持续发展
东南网4月14日讯（福建日报记者 王敏霞 本网记者 林先昌 陈诗婷 谢玉妹 通讯员 蔡奕凡 姚煜娟） 2月22日，在石狮“品牌直播节”上，石狮市委副书记、市长黄春辉走进位于石狮青创直播基地的直播间，与网红主播一道，不遗余力地为石狮服装“直播带货”，喊出：“春暖花开的时候，穿上这件衣服，去见你想见的人，成为街上最靓的仔！”1个月以来，石狮全市服装企业通过直播带货或引流销售的经营额突破1 0.8亿元。
同样，德化县委副书记林祖传通过短视频推介德化风光和陶瓷，为瓷都文旅产业进行“云端”赋能；泉州晋江金井镇围头村党支部书记、村主任洪水平在抖音开直播卖鲍鱼引万人围观。
受疫情影响，传统线下销售渠道不畅，各行业均受到冲击。为全面统筹疫情防控和推动经济发展，尤其是打通产品销路，越来越多地方官员、基层干部借助网络直播，当起“网红”为产品带货；政府通过线上推广的模式强化帮扶措施，引导企业改变传统销售模式，打开国内消费市场，切实帮助企业拓展销路、渡过难关，甚至为推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。
网络直播带货为企业、农户解决销路问题
2月22日启动、为期1个月的石狮品牌服装网上直播专卖节汇聚了石狮本地服装产业的超过150家品牌、上万款服装好货，服务105家企业，对接网红机构和网红团队超过500家，线上链接8个直播平台，促成36家本地服装企业与直播机构签订意向采购金额1.5亿元，直播销售额1.19亿元。
“这次直播节不仅帮助我们抢抓网红经济时代机遇，而且为我们拓宽了原本的销售模式。”帝牌（中国）有限公司总裁吕锜说，“触网”直播，对传统品牌的未来发展是一个不小的触动。
有了前期直播的经验后，在石狮市政府的指导下，2020中国（石狮）网上直播交易会将于4月18日举行。这场为期10天的直播活动在助力传统产业转型升级的同时，也将加快推进石狮“网红城市”的建设。
在3月初的福清食品专场直播中，福清市政府主要领导与“网红”主播一起推介特色品牌食品。经过4小时直播带货，在线参与人数超过200万人，成交金额突破1000万元。
黎明职业大学电子商务专业主任洪艺萍认为：“直播带货是个人影响力变现的一个过程。地方官员、基层干部直播带货，一方面是为当地农产品进行背书，增强消费者对产品的信任感，另一方面是政府积极调动各方面资源，成为帮助当地特色产业拓展销售渠道最快速有效的方式。”
洪艺萍建议，地方官员、基层干部在直播带货的同时，可以将工作重心放在农民基础电商的培训，以及农产品从选品、采购、物流和品控等方面进行标准化的供应链建设，以保证网络销售实现可持续发展。
4月12日，晋江金井镇围头村村主任洪水平（右一）再次进行网络直播，为围头鲍鱼“代言”。 蔡奕凡 供图
创新工作方式 提升地方官员基层干部社会治理能力
有分析认为，地方官员、基层干部不仅要当“营销员”，还要当“网络主播”，熟悉互联网话语，用具有亲和力的方式“带货”。这对他们的公共沟通能力是一次有益锻炼，只有脑子里“有货”，才能带得动货。
“很高兴跟大家见面，希望能够借这个机会推动我们村的鲍鱼上线销售。”4月12日下午，晋江市金井镇围头村支书洪水平乘船出海，来到渔排作业平台，为本村的鲍鱼直播带货。虽然闽南口音浓重，但是他直播起来游刃有余，既当“导游”又当“导购”：抓起个大饱满的鲍鱼，给网友们科普鲍鱼的各种知识；回到岸上，花样介绍鲍鱼的多种烹饪方式……2个多小时的直播，吸引了超3.5万名网友的围观，淘宝直播间得到3万多的点赞，微博话题#围头村书记直播卖鲍鱼#阅读量达151.8万，当天全国各地网友下单购买了2679斤的鲍鱼。
这是洪水平第二次为围头鲍鱼直播带货。3月22日，洪水平就打头阵，在“围头海峡第一村”抖音直播平台上客串“主播”，“带货”推介海峡渔村名优特产。持续两个半小时的直播“首秀”吸引了1万多名网友围观，得到320多条弹幕和6000多个点赞。首次直播后，围头村鲍鱼线上线下比以前每天多销售2000多斤，销量较疫情之初翻了两倍。
“这不是一时兴起，也不是权宜之计，而是有着更深的考量。走线上线下融合之路，是产业转型升级的现实需求。”洪水平说，目前围头村已组建了一支8人的电商团队，正在积极探索一条由党支部主导、村里搭台、电商团队运营、微商达人唱戏的“互联网+渔业生产+乡村旅游”围头发展“新路”；还计划与“网红”合作，在各个电商、社交平台进行鲍鱼的推广和销售，发展鲍鱼深加工；同时，通过短视频直播互动在线上销售海带、鱼干、虾米等海产品及鲈鱼、石斑鱼等生鲜配送。
“地方官员、基层干部变身‘网络主播’，借助互联网平台，利用政府公共沟通的优势，直观地体现了服务型政府理念。同时，地方官员、基层干部要注意公共沟通技巧，掌握新媒体传播规律，提升政府营销能力，为好产品代言。”福建社科院经济研究所研究员蔡承彬如是说。
福建农林大学经济与管理学院教授、博士生导师王文烂在接受采访时表示，地方官员、基层干部当“网络主播”推介本地特色农产品，也对其真正深入了解本地的农业、农村和农民问题，了解把握本地乡村振兴的难点和关键有积极的促进作用。同时，有利于地方官员、基层干部熟悉网络话语，熟练运用网络工具与社会公众沟通互动，这对于在互联网时代，地方官员、基层干部转变社会管理观念、创新工作方式、提升社会治理的能力和水平也具有一定的促进作用。
专家建言：要加强品牌建设，推动可持续发展
多位专家在采访时表示，要解决地方特色农产品滞销的问题，还需要政府加强农产品品牌的建设，包括特色农产品区域公共品牌及产品品牌的建设，推动可持续发展。
中国农学会农业文化遗产专业委员会委员、福建师范大学副教授王维奇认为，要借助互联网等新兴营销手段，打通农产品销售流通的“梗阻”。他表示，新媒体直播是当今疫情下农特产品销售的重要渠道，地方官员、基层干部主动接纳，其在直播带货过程中，也可以了解市场最新动态，倾听消费者的实际需求，挖掘当地农特产品特征与价值，从而更好地指导农业经营主体适时调整销售与产品展示策略，并做好完整产业链协同发展，建立起以市场为导向，集生产、收购、储藏、运输、加工、市场建设为一体的完整产业链。
采访中，不少农学方面的专家表示，在政府的积极推动下，地方企业和农户应该更加积极地融入，企业可以代收农民农特产品，形成农产品集中地网络化，在农特产品方面，要将当地多种类型的农特产品集成，形成集聚效应，打造品牌特色，形成统一的品牌，突出地域生态环境与文化优势，增加农业产品的活力与影响力。
福建师范大学公共管理学院教授谢宏忠认为，目前各地政府都在深化“放管服”改革优化营商环境，在政府与市场的关系中，政府要服务于市场，疫情之下，地方官员、基层干部化身“网络主播”助力经济发展是特殊情境下的做法，体现了服务型政府的理念，可以肯定。他表示，在这特殊时期采取的特殊手段之外，在平时地方政府要更好地为企业服务，更大力地深化推动“放管服”改革，不断出台相关惠企、惠农政策，如此才能为地方经济发展创造出更好、更优良的营商环境，从根本上促进地方经济的发展。
