“两岸一家亲·美味随心购”的台货专场直播在“侠侣直播”中进行。
厦门网讯（海西晨报记者潘薇）因应新冠肺炎疫情冲击，直播电商已成为当下零售和消费的新趋势。如火如荼进行中的带货直播，也加入了台商这一生力军。近日，一场名为“两岸一家亲·美味随心购”的台货专场直播在“侠侣直播”中进行，福建的11家台商食品企业在线上面向消费者直播冲销量。当晚现场完成300多单，总价值2万多元人民币，迈出了拥抱电商直播市场的重要一步。
作为此次活动的搭桥人，台湾两岸情经贸交流协会秘书长巫承祥表示，这是他们今年主导的首场带货直播，虽然受疫情防控影响，线下展会目前都没办法如期开展，但业者们都纷纷求新求变，期待通过线上直播的方式寻找新的销售商机。
直播催生带货潮
当天晚上，包括元祖食品、太祖食品、B.B酱、五花马、台隆等11家福建台企参与本次线上直播，不少台湾产品获得直播间网友的询问与购买。
巫承祥表示，每年他们都会整合大陆会展产业资源，推荐台企参加各个会展，但今年线下展览受到影响，会展产业停摆，只能转变策略，改为搭建“线上云平台”。他说： “这是我们第一次集合福建台商力量线上试水，有收获，有效益。后续大陆其他省市的台商也有意向参与进来，大家很有信心一起打好直播带货这场新战役。”
经过一个月的筹备，他们将台商的产品集合在一起，利用线上直播这个最接地气，也是最夯的方式，做营销渠道的宣传和推广，缓解大家线下销售的压力，拓展营销新方式。
巫承祥说：“这次我们直播以福建省内台湾业者为主，前期北京、上海、广州等地的台商询问度也很高，我们先试水，效果好的话，接下来还会计划推广台湾水果、青创基地台青销售的货品等。”
台商化身主播卖特产
台商二代吕宇颛是厦门台隆兴业商贸有限公司总经理，勇于尝试新鲜事物的他，这次化身主播，与“好物推荐官”钟小娴和阿助一起，推荐自家产品，讲得头头是道。
吕宇颛介绍，如今消费者的购物方式已有了明显的转变，以前是看图片购物，后面变成看视频购物，如今是直播购物。他说：“在疫情防控期间大家通过线上购物也比较安全，这应该是以后的趋势。”
谈及台湾商品如今在大陆市场面临的新挑战，吕宇颛直言，因为两岸形势的关系，大陆消费者对台湾品牌消费欲望没有以前那么强烈，与此同时，更多国际品牌也加入战局，如果台湾品牌在包装和口味上没有跟进潮流，没有做出特色的话，恐将被淘汰。不过，他还是充满信心，持续看好大陆市场。
而主打旅游伴手礼市场的太祖食品坦言，今年年初，他们的伴手礼一度面临卖不出去的问题，好在借助线上销售及多渠道促销推广的方式，才逐渐扭转卖货难的局面。
厦门太祖食品有限公司经理林桂珠表示，从去年开始他们就在线上进行推广销售，但以台企抱团推广的方式还是第一次。发现效果不错，各式各样的食品让消费者有了更多的选择，多元化产品更有吸引力。
“这些年，除了经营伴手礼市场以外，我们也一直在尝试线上的销售及视频宣传推广带货等模式。今年的情况特殊，主播带货的线上模式越发受捧，我们接下来会结合自身的特色再去开拓新的线上卖货方式。”林桂珠说道。
