2020年一场突如其来的疫情，打破了宁静，经济发展受阻，国内电商行业对我们这些中小卖家也不太友好。作为一名电商卖家的我，在这场没有硝烟的抗疫“战场”上发现了新商机，让我凭借自身的电商经验也能轻松“自救”。下面是我的一些分享和感悟，希望能对受疫情影响的小伙伴们有一些帮助。
先自我介绍一下，我来自福建厦门，毕业后由于各种原因，选择了电商创业。截止2020年，我做国内电商已经有3年之久，中间有赚到过钱，也亏过钱，一路的坎坷让我知道了机遇多么的重要。
作为一名电商创业者，我起初接触到东南亚跨境电商是18年，那时候还是听朋友说起，由于自己当初对东南亚市场也不了解，所以也没有进行更深入了解。直到2020年初，因为疫情开始在祖国传播，随之电商行业也因为快递和工厂停摆受到冲击，这使得原本就盈利微薄的店铺开始亏钱！因此我开始反思，自己是不是应该重新选择市场！
“噩梦”来了！“新机会”也到了！
疫情导致商品囤积，无法发出，下单的人也越来越少。基本在疫情期间，店铺一直处于亏损状态，而这也让我有时间静下心来去寻找新的机遇。就在家这段时间，又想起了朋友所提到的“跨境电商”，经过一个月的研究之后，决定进入东南亚市场。
东南亚比较火的两个电商平台就是lazada和Shopee，刚开始在这两个平台之间选择了很久，最终还是打算先做lazada。选择lazada的理由就是两个电商平台流量相当，但是lazada平台卖家会更少，而且lazada的利润空间相对shopee也会更大。
当然在这并不单独推荐某一个平台，因为这两个平台其实差异化还是挺明显的，对于有品牌或者高客单价的卖家可以做Lazada，客单价很低或者准备走批发路线的可以做shopee。这两个平台的投入成本相比国内电商都不大，这个非常好的一点。
相信做过国内电商的朋友应该知道，国内电商现在投入太大了，根本不是一般人能承受的，因为中国淘宝已经发展了十年之久，市场也非常的饱和，经过我的调查，东南亚电商目前的发展正是十年前的淘宝，我也感觉出里面的商机非常的大，而且不止在泰国有市场，整个市场覆盖了中国台湾，新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾，印尼，巴西，越南。
2020年4月我开通了lazada店铺，第一个店铺开的是泰国的市场。刚开始我和所有人一样，接触一个新的平台就像个无头苍蝇，我不知道哪些产品在东南亚市场受欢迎，也不清楚怎么把卖出去的产品发到客户手中。
我没日没夜的不断搜索研究，终于两天时间里，我卖出了第一件产品。产品是哪里来的呢，当然是中国，众所周知，中国的产品产向全国各地，每个国家都离不开Made in China的产品，我在中国最大的一个货源网站上面寻找的产品，因为价格真的非常便宜！我就利用这个差价来赚取的利润，因为想到疫情在家里所以打算卖家居产品。
产品是找到了，但是如何把这个产品发到客户手中呢？对于一个跨境小白而言，这对于我来说的确成了很大的问题，刚开始有找到了好几个服务商，分别是负责国内代发的公司还有国外仓储的公司，但是合作都不尽人意，而且成本也比较高。
为什么说合作不尽人意呢？
主要是因为供货商发错了货，代发公司又没办法检查是否发错了，直接把货发到了海外，直到发客户手中后，才知道发错货，那这一单就算完全亏损。
而且国内代发就要收费3元，海外仓更是每一个步骤都要收费，上架收1元，下架销毁收1元，贴单收3元，总计下来光服务费就8元左右，商品最后还发错了。
就在我对这种合作方式存在疑虑的时候，发现了“查明熊采购服务平台”，深入了解后才知道，他们不仅仅能够完全解决之前所遇到的问题，还能够降低服务费成本，因为他们总共才收取3元。
“查明熊采购服务平台”都能够提供哪些服务呢？我在这里简单介绍一下：
查明熊是行业领先的东南亚电商服务平台，为您提供最合适的解决方案！
1、东南亚电商全流程，提供一站式服务
点击即可绑定店铺，无需担心选品、采购、仓储、验货、物流等问题，一站式服务助您快速开启东南亚电商生意！
2、自动采购自动发货，生意更高效
根据您的设置，通过“订单和包裹自动处理”实现高效的订单管理，您无需时刻紧盯后台、无需重复手动操作，极大提升履单效率！
3、提供多样化服务，满足您的不同需求
查明熊提供标准的电商全流程服务，同时可根据您的需求，提供个性化服务，如商品退货处理、集运发货……我们有求必应，电商生意从未如此简单！
4、海量热卖商品，支持自主选择销售
支持采购1688、速卖通、lazada、shopee等中国及东南亚各大主流电商平台商品，海量热卖商品任你选，让你销量加加加！
5、专业仓储及增值服务，保护商品安全送达
位于中国和海外的多个仓库，完成商品的全流程处理。专业验货入库，完善的库内服务，满足你的一切需求
6、东南亚物流寄送
发货，物流运输方式多种可选，服务越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚6个国家，国际物流运费性价比极高。
他们做以上的所有服务，收费才3元，真的每一件都可以省将近5元的成本，可能刚做的时候感受不到成本低多么重要，但是单量一多，就知道到底能够省多少了。所以想要长久做的卖家，这个成本问题是一定要考虑的。
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有了好的合作平台，就解决了我的后顾之忧，让我有足够的时间去认真运营店铺！下面是我4月份一整个月的数据，总共销售金额是15265泰铢，折合成人民币是3206块钱，利润大概是30%左右，也就是第一个月的收入为962块钱，虽然刚开始收益不高，但是这也让我对东南亚市场产生了信心。
在随后的几个月里销量也越来越高，开始出现少量爆品，在9月份的时候，日出单就有100多单，当时9月份总共销售额为223669泰铢，折合人民币46989块钱；产品利润升到35%，也就是做了5个月时间，在9月份月收益就达到了16446块钱，这种增长速度是非常可观的。
在20年12月份的时候，销售额就稳定在254377泰铢，折合人民币53440块钱；当时将利润提到了45%，收益也就有24048块钱。这个收益对于很多职场人士来说也算是一笔不小的收入，而我从0到月收入2万多只用了8个月时间，
今年2月份收入就已经变成了379631泰铢，折合人民币79754块钱，现在利润也接近50%，也就是说2月份收益近4万。而这个店铺完全是由我一个人负责的数据。
现在也慢慢将国内电商放弃掉，打算全部投入到东南亚市场，重新组建一批团队，多开几个店铺，来销售东南亚市场红利！以上就是我在东南亚电商平台的创业经历，如果你现在也想转战东南亚市场，或者想利用自己的空余时间增加收入，shopee和lazada真的是一个很好的选择！
东南亚电商市场的潜力分析
一：人口红利
东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
目前东南亚的几个主要国家总人数超过6亿，其中印尼有2.6亿人口，占了将近一半的东南亚人口。紧随其后的菲律宾，越南也近1亿人，都属于世界十大人口国。再看一下这些地方的人均GDP，印尼菲律宾越南和泰国相对落后，经济发展有点像十年前的中国，电商发展等于是十年前的淘宝刚起步。电商基础设施都在高速发展。新加坡台湾和马来西亚相对发达，也存在很多高净值人群。6亿的人口红利的背后就是流量的红利。
二：人群特点
东南亚地区人口年轻化，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。年轻代表发展和未来，shopee和lazada平台电商在东南亚跟我们中国淘宝对于我们现代年轻人来说是一样必不可少的购物app。
三：互联网增速
超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍；东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。shopee和lazada平台就是主打移动端口用户，一个社交类购物app。
四：电商市场规模
预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元（2017年的时候预估880亿美元， 2018年由于东南亚增长太迅猛所以上调了预测）。
目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2018年电商占社会消费品零售总额达18.4%。
四：官方季度订单增长
数据显示，截至2020年12月31日，阿里巴巴旗下东南亚旗舰电商平台Lazada季度订单再度实现三位数同比增长。Lazada在买家和商家数量上均保持了强劲的持续增长态势，在2021年财年内连续三个季度均实现三位数同比增长。
当前，新一轮新冠肺炎疫情仍在持续，客观上也加速了东南亚地区线上消费转型的步伐。刚刚过去的双12、双11大促，Lazada平台上均有超过40万品牌和商家参与。双11当天，Lazada实现1100万美元销售额仅用时100秒，销售额超过1万美元的中小商户达8000余家，比去年双11翻了一番，多项数据均刷新了东南亚电商大促的新纪录。
而Shopee持续在本土化战略的引领下满足东南亚消费者新需求，达成业绩强劲增长：全年总订单数猛增132.8%，为2020全年东南亚及台湾购物类App平均月活跃用户数，安卓用户使用总时长，及总下载量第一。
如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间巨大。
总而言之，今天的东南亚电商的发展犹如10年前的中国淘宝电商发展，东南亚的电商市场即将迎来一场史无前例的蜕变。这是我在疫情期间从0到有的“自救”经历。希望同样因为疫情被金钱所困的朋友们看到这篇文章可以对你们有所帮助！
东南亚电商市场还在不断增长，订单量也在日益暴增，所以你准备好迎接这波市场红利了吗？
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