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艺龙第二季度巨亏 低价抢客策略还能撑多久

A-A+2013年8月15日16:11劲旅网评论

  劲旅网讯,艺龙旅行网今日(8月15日)发布了2013年第二季度财报,艺龙的酒店预订量同比增长58%、酒店预订营收增长了29%,不过艺龙第二季度再次出现7610.8万元人民币巨额净亏损。可见在线酒店价格战的形势依然可以以惨烈来形容,第二季度各主要在线旅游服务商(OTA)对在线酒店的促销力度持续加强,也令这个市场的竞争态势趋于相对的平衡。

  艺龙酒店业务营收出现放缓迹象 携程保持稳定增势

图1:近6个季度携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订业务营收对比图1:近6个季度携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订业务营收对比

  通过对比携程旅行网与艺龙旅行网近几个季度酒店预订业务营收的状况,艺龙在此前已经保持了连续几个季度增长幅度高于携程一倍以上的态势,但在2013年第二季度,艺龙的增速回落到了29%,仅略高于携程增幅的不到5个百分点。而携程方面,自2012年第三季度,强势参与到在线酒店价格战后,已经扭转了此前的增速持续减慢的颓势,连续3个季度保持提速状态。

图2:携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订间夜量对比图2:携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订间夜量对比

  通过在线酒店价格战,主要OTA都在快速提升着各自的酒店预订量。受益于在线酒店大规模返现促销,艺龙旅行网保持了数个季度的50%以上的增长率,而携程也在2012年第三季度加入价格战后,令其酒店预订量的增幅由此前的10-20%提升到了30-40%,并遏制了被艺龙快速拉近距离的趋势。通过图2所示,艺龙旅行网酒店预订量占携程预订量的比例由2011年初的不到40%,快速拉升到了60%以上,不过,近3个季度数据显示,艺龙在酒店业务上追赶携程的步伐已现明显减缓的迹象。

图3:携程旅行网与艺龙旅行网平均酒店间夜佣金对比图3:携程旅行网与艺龙旅行网平均酒店间夜佣金对比

  由图3可见,携程与艺龙的平均酒店间夜佣金,近几个季度总体呈下降的趋势。但艺龙的平均酒店间夜佣金相对携程在净值及下降的幅度上差别明显,这也是携程仍然可以盈利,而艺龙亏损的部分原因。酒店返现力度的持续加强、廉价酒店的占比增加、渠道费用支出的增加等因素,是致酒店平均佣金持续下滑的主要因素。相信OTA们已经或多或少地感受到在线酒店领域的钱越来越难赚了。

图4:携程旅行网与艺龙旅行网运营利润对比图4:携程旅行网与艺龙旅行网运营利润对比

  艺龙旅行网最新季报显示,其运营利润再次出现巨额巨损,达4790万元人民币,这也是其连续4个季度运营利润亏损。总运营支出的增加,特别是广告、营销支出的激增,是艺龙第二季度巨额亏损的主因。艺龙第二季度总运营支出同比增64%,总运营支出占净营收的比例从去年同期的73%升至第二季度的95%。其中,销售和营销支出同比增长82%,净增7400余万元,主要是由于广告、市场费用及支付给合作伙伴的酒店佣金分成增加所致。而携程方面,在2012年第三季度后,也曾出现了运营利润大幅下滑的状况,不过近3个季度的数据显示,其运营利润方面已经恢复了稳定。

  “玩命式的搏杀”还能撑多久?

  就艺龙旅行网第二季度因大幅增加销售、营销费用而产生巨额亏损的情况,有业内人士认为这是艺龙的“玩命式的搏杀”。艺龙在第二季度巨资投入营销的效果,有可能会有一定滞后显现,但实际效果如何还需要看市场的反映,需要持续的观察。劲旅网分析认为,艺龙旅行网如果是继续保持目前的酒店业务运营策略,即低端酒店及团购酒店占比的不断扩大、返现政策依旧没有松动,那么在短期内艺龙的财务指标上,将难有很大的起色。

  未来的在线酒店领域会如何发展?这场价格战还能撑多久? 这些问题似乎没法有一个简单的答案。在线酒店领域的较量不会停歇,OTA的酒店价格战也正在向新的战场延烧,移动无线端正成为OTA们拼命争抢的新市场,传统OTA的激烈竞争,加之去哪儿网、淘宝旅行、一淘网、京东、苏宁易购、美团等新兴势力对在线旅游市场的垂涎,将令中国在线旅游市场的竞争格局更趋白热化。不过,相信业内也更希望看到在线旅游服务商们向积极的营销策略的转变,探索新的业务规模,业务渠道,共同营造良性的在线旅游市场氛围。

 

 

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