十点读书负责人林少做演讲《十点读书自媒体百万粉丝的运营之道》。他融合了十点读书的运营模式,将自媒体的驱动力是什么,商业模式是什么,花多长的时间,把自媒体做到1万、10万和100万粉丝,内容方面的竞争力等四个问题结合实例加以分析。  十点读书负责人林少做演讲《十点读书自媒体百万粉丝的运营之道》。他融合了十点读书的运营模式,将自媒体的驱动力是什么,商业模式是什么,花多长的时间,把自媒体做到1万、10万和100万粉丝,内容方面的竞争力等四个问题结合实例加以分析。
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  专题:2015福建移动互联网大会

  林少,十点读书负责人。林少认为,要做自媒体,有四个问题是必须要回答的。自媒体的驱动力是什么,第一个是你兴趣在做,或者你有商业模式;第二点考虑你的商业模式是什么,商业模式是自媒体能做多久、多好的因素;第三点花多长的时间,把你的自媒体做到1万粉丝,多长时间做到10万和100万粉丝;第四点你的内容有竞争力吗。林少融合了十点读书的运营模式,将这四个问题结合实例加以分析。以下是他的演讲实录。

  林少:谢谢新浪福建的邀请,今天能来到福州跟大家分享,非常感谢!这边先问大家一个问题,在今天之前关注十点读书的人请举手,大概还不是很多,大家可以关注一下,今天来讲一下十点读书是怎么运营的。

  在分享的时候,首先做自媒体的同行提到四个问题,大家把这四个问题慢慢想清楚的话,那你自媒体就会运营的比较好。首先是你做自媒体的驱动力是什么,第一个是你兴趣在做,或者你有商业模式,或者是你在一些媒体机构你在那边工作,这是你的驱动力。第二点考虑你的商业模式是什么,商业模式是自媒体能做多久、多好的因素。第三点花多长的时间,把你的自媒体做到1万粉丝,多长时间做到10万和100万粉丝。第四点你的内容有竞争力吗,很多人做自媒体开微博公众号,到处copy,这样内容是没有竞争力的。介绍一下十点团队,刚才说到核心团队三个人,前两周又增加一个人,目前团队总共四个人。我们做了三个公众号,十点读书目前170万粉丝,十点电影13万粉丝,还有一个她读18万粉丝。这是我们微信的数据,来源于新媒体排行榜,大家可以看到一周的数据,海峡导报一周阅读量70几万,厦门日报37万,十点读书145万。我们其实最早做自媒体平台从微博开始,微博应该说是自媒体的一个发源地,就微博在智能手机开始普及的时候,中国就已经做得比较好,我们从微博开始做有140万粉丝。网络电台做了好几个平台,每个平台差不多10万粉丝,微社区目前访问量1500万。其他自媒体平台做了很多,除了微博微信,也做了腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条,还有网易云阅读,这些自媒体全部入驻了,有一些有10万粉丝。微博是我们最早做的,我们一直到现在非常感谢微博,微博给大家提供了很好的平台,就每个人可以开通微博,开通个人微博号也可以,开通你行业的微博号也可以,微博具有非常多的用户。你只要用心把你的内容做好,你就可以从微博获取到非常多你的粉丝。目前我们微博粉丝已经有140多万,每条微博的转发量会有几百次,每天会做赠送活动的微博,跟出版社合作或者跟一些作者合作,让他们提供书,我们会送一些书给我们的粉丝,我们要求很简单,就是关注十点读书,就有机会获得(赠书),过两天用系统来抽奖。这个赠书活动是一种吸引粉丝的很好的方式,通过跟商家合作,来提供一些赞助,比如本地的人也可以让一些商家提供一些赞助,你们做一些活动回馈粉丝,这样快速吸引到很多你的用户。

  这是我们微博的数据可以看到我们赠送微博可以到六千多转发,这个数据很高。普通微博到几百转发,活跃度也是比较高的。微博怎么做,很简单你就三点做好:

  第一点粉丝去哪里找,粉丝去哪里找,大家心里有一个概念,去微博去搜索,搜索一些跟读书有关的词,搜索读书,大家谁发微博对图书有兴趣,很多东西跟他互动一下你可以读什么书,你对微博有什么兴趣可以关注我们。你自己的好友可以推荐给他们,或者有一些媒体有自己的平台像广电有自己的电台和电视,每天新闻联播最后面出现的时候请大家关注CCTV的微博号和微信号,所有的媒体让他们来关注你的微博。微博其实内容非常重要,微博虽然只有140个字,但是这140个字我们发微博每个字都会好好的斟酌,就比如你微博可能自然写,有时候甚至只差5个字,甚至就只差一个字,对你的微博转发量都会影响非常大,还有配图也要关注,我们会选择一些配图来做。还有互动,每条私信都会回,不要粉丝私信的时候没有回复,觉得你这个微博后面没有真人在运营,就可能久而久之对你取消关注。那我们做一些增书微博或者推荐的时候,跟李开复、小S、刘同,他们有时候发出会有大量转发,很多的粉丝。微信出来之后,微信也是一个好的平台,尝试在做,目前做到160万粉丝,全国排名前三。每天微信涨粉六七千,头条20-60万。右边这个数据,点赞有一千多,阅读量十万以上。等一下会把社区放在中间的位置,在左边右边的菜单放上很多的内容。

  微信怎么做,其实跟微博差不多,就是把你的粉丝尽量去增加,粉丝怎么增加?也是像我们现在把内容做好。微信内容做得很好,我们的粉丝非常喜欢我们的内容,把我们内容分享到朋友圈,朋友看到以后会来关注我们。还有技术手段,有些人做网页,可能这些网页在朋友圈得到非常好的转发的时候,就可以有粉丝。还有机器人,你回复HI或者你吃了吗,都会有很好的回复,初期积累了很多粉丝。

  内容,刚才徐老师跟龚老师都做了分享,内容进入版权的时代,前两年会花在网上转载,去哪里抄一抄都没有问题。微博现在微信对版权这块保重的特别严重,如果你的内容可能是有涉及到版权抄袭别人,任何一位作者只要来举报你,你的文章都可能被删除。然后只要你的删除文章达到几次,你的微信公众号可能被封号。接下来跟大家分享怎么处理版权问题,然后会把内容分成好几个栏目。说我们是一个微信公众号,我们把我们当成杂志来运营。比如我们有美容,有推荐书,有做电台,我们做书刊,我们就可以看后台的数据,看粉丝最喜欢哪一类的内容,把这个内容放在头条。现在发现粉丝对于美文对于情感类需求最大,每天精选让粉丝阅读,粉丝十点钟打开微信说回了没有会去看。我们开动微社区,是手机上面小论坛,粉丝就可以在上面交流,可以在上面投稿,微信是一对一,只能跟你公众号沟通。开了微社区之后,越来越多的粉丝进入社区交流,增加他们的参与感。我们也提供我们的投稿频道,所有粉丝给我们项目投稿,从里面挑出比较好的文章出来分享。还有我们把菜单栏目进行整合,方便粉丝访问。怎么涨粉,分享一个比较好的方法,我微信粉丝只有十万的时候,找了十个都是十万粉丝的号,我们一起做了一件事就是互粉,十个账号发一条,把十个微信号放在上面大家一起发,当天我们十点左右涨了一万粉丝。十万粉丝的时候做了互动的时候就可以涨一万粉丝,当时效果非常好。互推现在效果越来越差了,直到现在百万粉丝找了十个百万粉丝去推,发现只能涨一万粉丝,就是有一个红利期,要越早去做,得到东西越多,尽量要趁早去做很多事。

  徐老师也提到商业模式,这边也分享一下十点的商业模式是什么。我们也做了很多的尝试,我们跟出版社合作,帮他们推可能荐一些书籍,粉丝多了以后会有一些品牌广告找我们,比如说汽车像捷豹、丰田,还有德芙这些广告商来联系我们说能不能发一些他们广告,这个时候我们就会跟他们谈说我们的广告要怎么做怎么做,就把广告做成好的内容。其实现在进入这个自媒体时代,它的广告已经不像以前杂志你去发一个很硬的广告上面,现在已经进入社交广告的时代了,目前品牌广告就是我们最大一块收入。我们也在尝试做电商,比如逻辑思维卖一些书,卖一些产品,这个我们也尝试过。然后逻辑思维招会员的时候,我们考虑说十点读书招会员,当时招400个会员,每一个收100块。我们发现做会员更辛苦一点,这个尝试慢慢微博上做微群,感觉到可以帮到自媒体变现的途径,和他们沟通一下,感觉这也是很好的商业模式。未来就可能H5就是手机上面的网页,是以后的方向,我们这里在尝试每天的微信现在做H5的网页,有很多很漂亮的图片,让大家关注我们微博、微信,正在尝试这种东西,目前APP正在开发中。

  在微博、微信,我们又开始做微社区也是不错,可以上我们粉丝在微社区里面进行很好的交流,目前访问量已经达到1500万,话题两万多条,每天新增一百多话题,开通了社区。可以看到左边这是我们微社区访问量,右边是我们做的活动,微社区我们就是说让粉丝说晒你史上最丑的照片,就可以获得《轻断食》。你会发现在PC时代做一些活动,你让大家去拍一张照,再传到电脑再参与活动,进入手机时代,每一个掏出手机就可以参与活动,活动参与度非常非常高。为什么现在自媒体比以前传统媒体多很多优势,手机人手一台,每个人很轻松关注你的微博,关注你的微信,自媒体有很多的优势。

  那微社区跟微博、微信不太一样,微博、微信是考虑我们内容的能力,微社区更考验是运营的能力,我们当初做的时候只有两三个人,微社区每天当你热度高的时候,会有很多人转发,我们怎么做,发动我们的粉丝,粉丝我们微社区里面的热情读者,给他建一个QQ群,谁有时间,谁比较愿意来帮助我们十点读书的,我就给他管理员权限,征集了10位管理员,他们每天登陆,可以上帖,他们权限。这样访问社区的时候看到广告的人就给他进行禁帖删除,导致我们里面的内容都是比较有内容的。还有引流,还有互动,最早只有几条帖子,一有帖子就回复点赞,发现很多人的社区里面虽然有一些帖子没有人回复、点赞,这样的用户第一天发帖第二天进来没有人回复的时候就不会再进来了。现在帖子很多就分一些板块。

  然后在微博、微博、微社区之后,我们去寻找发现说现在网络电台也是很好的渠道,比如现在荔枝、喜马拉雅、蜻蜓、网易云音乐都有很多用户,微博、微信、电台做得很好,上面有很多的用户。我们只要把团队放进去,去他们那边获得用户就可以。目前开通电台只做了半年,荔枝目前十多万粉丝,热度排在荔枝20名以内。每日播放量10-20万,现在看到这个数据,我想我们可能跟一些福建比较好的那种电台播放量也不会差很多。我们只做了半年,感觉发展还是很快的。这边我分享一些我们十点读书这一两年的经验,最开始兴趣在做,徐老师说了现在一千万公众号,能营运2%,大家在做自媒体,我们应该怎么做?就你可能想象一下怎么一路走来,比如像很多以前做的很好不要去做,像一些搞笑类,原创金曲或者视频类不要去做了,这边有太多太多的巨头。

  我们还有什么地方可以切入的,其实我们在两个月前我们也一直在又开通了公众号叫做“她读”,我们发现女性的对阅读的渴望是非常强烈的,我们在两个月前开通这个账号,发现这个账号非常受人欢迎,已经有20万粉丝。两个月前开放一个公众号”厦门的南瓜马车',现在做了两个月粉丝目前有一千个,厦门有非常非常多的人在做厦门本土的公众号,比如说厦门魔法阿嬷等等也有很多的粉丝,有巨头在做,如果我们再进去做就没有机会了。哪个领域还没有做,然后去做,然后把它做好。

  还有一个经验找趋势,新的风口,还有现在微博微信已经这么多号,做会不会太死,我觉得不会太死。你现在再把你的微博做好来,做把微信做好来,积累到一定粉丝,这个时代没有机会,等到下一个有哪个机会,再把粉丝聚集起来。

  还有一个经验不要很繁的东西,尽量把东西做简单。我们只两年只做十年读书,把这个号做到全国前三,做到福建第一。还有一些团队是我朋友的团队,可能做了非常多的号,每个号几万粉丝,但是可能也是另外一种方向,大家参考一下。还有刚才说到现在微博微信对版权管理特别严格,我们是从一两年前跟全国出版社跟上百家出版社,上百个作为合作,跟他们约稿,我们粉丝还可以,出版社大部分把稿件授权发给我们,在微博微信发。目前比较没有版权的问题,刚才说到视觉志180万粉丝,上周被封号,被判抄袭,被封了几天,对他们影响很大了,接下来做一些原创,也会去取得授权这一块。所以接下来做公众号要注意这个问题。

  还有一点就是你要做有差异化的东西,比如我们现在福建福州本土也有很多公众号,厦门本土也有很多公众号,就已经有很多了,不要再去跟他们重复的东西,你做一个公众号一定要让明白你的内容有哪些差异化的东西。比如我们会关注厦门公众号,如果几个公众号发表的东西都是类似的,间接这些公众号不会看。如果做的比较有差异化的东西出来,我会跟他继续保持关注。

  这是我们电台的数据,可以看到很多播放量过十万。回到最初的那个问题,就是你做自媒体的驱动力是什么。建议你能找到两个方向,做你感兴趣的一块领域,这块领域就会帮到你很多。像我们做自媒体前面一年两年每个月都没有收入,这个时候基本上有时候很想放弃了。后来想到自己对互联网,对读书感兴趣坚持做。

  另外你的自媒体商业模式一定要清楚,比如你有几千粉丝,没有商业模式,其实我觉得当你有几千粉丝,几万粉丝也是有好的商业模式。我的朋友在两万粉丝,在文章底部加了微信打赏二维码,粉丝只有两万多人,做的很用心在后面打赏,过年收到几万块钱。平时卖一些东西,卖一些好的产品,也是能增加你的收入。然后再慢慢把你的做大,做一个良性循环,半年一年没有收入的时候会做的非常困难。

  还有多久做到一万、十万、一百万,这个也是好好考虑。很多人做自媒体一年两年还是只有几百,只有几千,这个时候非常困难。你能最初的时候通过各种各样方式尽早做到几万粉丝,付一些费用,找一些大V带一带。然后把内容做好来,让一万粉丝扩散增加更多的粉丝,不然其实你的时间成本也是一方面,你的内容成本也是一方面。花了一年时间只有五千粉丝,接下来你会非常难做。第四点内容有没有竞争力,如果说你的内容跟大号的内容是一样,没有竞争力,别人关注你没有价值,现在越来越多的资源聚拢在大号的身上,这一点非常重要。最好推荐几个公众号,一个是移动互联网,他会分享微信的新规;长青、一条,一条是微信很好的案例,一周把公众号做了一百万,花了几百万的费用。他以费用很快做到一百万粉丝,开始做广告,商业模式,现在就运营的非常好,还有世相,灵魂有香气的女子。新媒体排行榜,石榴婆报告、小贱鸡、视觉志,刚才提到说互推,现在很多人想去哪里找互推,你的粉丝想涨粉,就福建自媒体联盟成立就是很好的平台,后续可能就会把我们营运公众号的聚集在一起,通过一种方式大家认识以后互相发展,推荐一下,这是挺好的平台。

  好,我的分享到这里,谢谢!