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厦大毕业生辞去高薪工作卖水果 成软件园水果哥

A-A+2014年4月20日08:41厦门网-厦门日报 评论

 
  • http://fj.sinaimg.cn/2014/0420/U7932P911DT20140420084047.jpg陈富财。
  • http://fj.sinaimg.cn/2014/0420/U7932P911DT20140420084049.jpg为了保证水果新鲜,陈富财会在最短的时间内将水果盘送达。
  • http://fj.sinaimg.cn/2014/0420/U7932P911DT20140420084050.jpg陈富财精心制作水果盘。
  • http://fj.sinaimg.cn/2014/0420/U7932P911DT20140420084052.jpg许多客户和陈富财成了好朋友。
 

  他叫陈富财,25岁,宁夏海原县人,厦大毕业

  去年10月他从国企辞职,卖起水果

  他是软件园二期的“名人”,每天骑着电动车,为那些技术男送货上门

  他还有更大“野心”,想开一家实体店,把卖水果当做一辈子的事业

  在几分钟内,陈富财熟练地将一个菠萝洗净、削皮、切块,精湛的刀功让他看上去就像一个在街头卖菠萝多年的小贩。在将切块的水果精心装盘后,他套上了定制的红色卫衣,骑上了电动车,往软件园二期疾驰而去。

  但实际上,面容青涩的他不过25岁,前年刚从厦门大学新闻传播学院毕业,而去年,他辞掉原本在国企的工作,开始在软件园二期卖起了水果,并很快成为了颇有名气的“水果哥”。

  一个让人颇费思量的关键在于:这样一个名校毕业的文科生,是如何凭借水果,打入软件园二期的一众理科生内部?

  青春向前冲

  不顾家人反对

  辞高薪工作去创业

  大部分时候,陈富财都是一脸笑容,在同学和老师眼中,他随和、勤奋。在陈富财的父母看来,他的人生道路也一直都没出过差错。2008年高考,他从宁夏海原县以全县文科第一的成绩,考入厦门大学新闻传播学院广告学系。

  毕业后,陈富财同样顺利地走上了一条不失稳妥的道路——他到一家国企担任数据部项目经理一职。公司不错,待遇不错,但随着一个念头在陈富财心底慢慢地发酵,他开始越发地产生怀疑。

  “我总在想,这是否就是我真正想要的?”陈富财说,在稳定安逸的工作背后,则是相对固化的环境,讲规矩,走流程,几乎每件事都需要走复杂的过程。曾经一个三万元的项目,陈富财做了整整一年,这让他不自觉地产生了些许挫败感,也因此一个念头开始诞生——辞职,去创业。“我还年轻,我还想去拼搏,为自己的理想努力。”

  而当他决定将创业梦付诸行动时,第一个遇到的阻碍,便是父母的不理解。“听说我要创业,他们第一个反应就是不行,不要去。”陈富财说。

  不过有句老话说,“初生牛犊不怕虎。”这样近似盲目的乐观勇气,恰恰帮了陈富财一个大忙,“有了想法后,你就想要去实现它,而这很折磨人。”就在这样的“折磨”之下,仗着年轻,仗着无畏,陈富财在去年十月份毅然辞职,走上了自己的创业路。

  遇挫不退缩

  公司刚开业

  被骗近两万租金

  在考察了市场以后,陈富财决定立足于小社区集中化的服务,他将目标人群定位在软件园二期的上班族,“水果的需求量大,也较好入手。”有了方向,接下来就是找合伙人的问题。

  一个刚毕业的女生,与陈富财一起组建了临时办公室,所谓的办公室,其实便是软件园二期的一个小小咖啡厅。两人一大早背着电脑过去,点一杯茶就“死皮赖脸”地坐到下午,接着又出外跑业务。可在即将正式开业时,这名女生却选择了放弃。此时,陈富财第一次想打退堂鼓,“几个月来一起奋斗的同伴,因为看不到前程而选择退出,我有点绝望,这也让我对自己产生了怀疑,我真的可以做到吗?”

  但此时的陈富财,所背负的期待已经不再仅仅是他自己一个人,他唯有硬着头皮继续向前。在去年10月份注册公司后,12月4日,是他正式开业的日子,他和几个朋友还把在软件园二期租的办公室装饰一新。可第一个上门的,却不是客户,而是房东。

  “房东说,这里已经三个月没有续租了,不付租金的话就断电。”陈富财苦笑着回忆。原来,当时租房给他的是二房东,陈富财一次性付了18000元共四个月的租金。当他试图联系对方时,手机号码已变成了空号,二房东登记的公司地址,也早已人去楼空。半个月后,陈富财被迫换了另一间办公室开业,而直到现在,这笔钱都还没有要回来。

  推销靠执着

  “死皮赖脸”推销

  收获第一份订单

  陈富财在注册了一家电子商务有限公司后,开了一家网上购物商城,专门给软件园二期的白领提供服务,客户们可上网或打电话下单,然后他们将水果送至指定地点。然而,刚开始攻克这些“宅男宅女”的心并不容易。

  “开业后的两个月基本没有任何生意,我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼,每层我们都跑了一遍。”陈富财说,就连大楼里的厕所,也都被他们贴上了宣传贴纸。

  他们在“扫楼”时得知一家公司每天都会给员工买水果吃,于是主动拿了果盘过去给该公司试吃。“当时他们说很好吃,但是价格太高,得考虑一下。”可过了一周都没有回音,陈富财不想放弃,又和同伴带着几份水果过去。“看到我们又上门,对方就有些不好意思了。之后我们又趁热打铁,为他们公司特制一款新产品。试用过后,他们很满意,立即下订单。第一笔大订单,就这么被我们用执着给搞定了。”陈富财笑着说,自己做生意有些“死皮赖脸”,就这么把客户们都给“赖”上了。

  后来,他们又遇上招来的快递员屡屡“跑路”,他和同伴许少锋、李明索性担当全职,买水果、切水果、送水果、当客服,一手包揽。几个月下来,陈富财切水果的刀功越发精湛,他还学会了骑电动车,并熟悉了软件园二期的每条路和每个门牌号。每天早晨七点,三个人都准时起床开始忙碌,随着订单量越来越多,到下午四五点才有空吃午饭对他们来说是家常便饭。

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