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福建企业家随习主席出访 花费不低但蕴含商机

A-A+2013年6月15日10:43海西晨报评论

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  现在,李腾达、陈武卫、刘永明和林颖伟,这四位福建企业家,俨然已成了众人眼中的“明星”。

  就在不久前,习近平出访美洲四国,74家企业(机构)的随访代表中,就有4家是福建民营企业(详见本报6月10日A4版)。眼下,这些福建企业代表已结束随访之行,不少已返回国内。记者昨日采访部分福建随访企业家获悉,此次美洲随访之行,他们是一路充满惊喜同时也满载收获———有的企业有望签下亿元大单,并将战线成功布局到国外。

  本版文字 记者 叶子申

  A

  接到随访邀请

  大家都很“意外”

  自从跟随习近平出访美洲4国回厦后,厦门鑫大丰贸易有限公司总经理李腾达就成了名人。“要见他的人很多,包括很多媒体,有一次,他一天内接到20多个采访电话。”一位接近李腾达的知情人士告诉记者,李腾达很低调,没答应任何一家媒体采访。昨天,记者拨通李腾达手机,说明来意后,依然被他婉拒了。

  相比李腾达,漳州现代田园城市开发有限公司董事长陈武卫则“大方”许多。昨天,陈武卫跟记者分享了此次随访的前后过程。“大概是5月13日那天,我接到国家贸促会的通知,邀请参加此次习近平主席的美洲随访之旅。”陈武卫说,刚接到邀请时,他很意外,因为自己并没有做过相关申请。但意外很快变成了兴奋, “这是跟国家最高领导人随访,机会难得”。随后,他开始排工作,订机票。6月2日,他独自坐上了去美洲的飞机。

  和陈武卫一样,福州威诚工艺品有限公司总经理刘永明,对于此次美洲之行,同样也直呼“意外”。这次随访,他也是在5月13日接到国家贸促会电话,邀请他随行。他也是一个人去,6 月3日动身,6月11日回国。至于选择他们随访的理由,刘永明并不清楚,因为都是邀请方确定的。“当时我想,这是一个好机会,对开拓市场、增长业务有好处,就去了。”

  记者获悉,此次随访的费用,都需企业家自费。“大约在几万元,主要是往返机票和住宿费用等。”陈武卫说。

  据悉,此次随访的福建企业家,还有福建高力克鞋业发展有限公司总经理林颖伟。昨天,记者尝试联系他,但被告知已出差,暂时不便接受采访。

  厦门总商会一位知情人士告诉记者,此次参加随访的福建企业虽然规模看上去并不大,但近年来发展较好,“挺有潜力,这也说明国家正越来越重视中小企业发展,带他们出去见世面”。

  B

  三次握手 他跟习主席说“我是福州人”

  记者了解到,企业家跟随领导人出访,是因地而异、因时而异。每次出访目的地不同,两国经贸合作的重点领域不同,随行企业也不尽相同,企业家也并非每站必跟。据陈武卫和刘永明透露,此次随访,他们都只去了墨西哥和美国。

  陈武卫说,虽然并非每站必跟,且根据相关规定,他们与习近平见面的机会并不多。不过,尽管如此,他依然意外地跟习近平握了三次手。这让他直呼“想不到”。

  “其中两次是在出席墨西哥的欢迎国宴上,还有一次是在习主席参加中墨企业家会议上。”陈武卫说,令他印象最深的是,国宴之后的欢送仪式上,因为他是唯一一家受邀参加国宴的福建籍企业,他不仅跟习近平握手,还说上了话。“我是福州人。”握手时,陈武卫激动地说。令他更没想到的是,习近平竟然回他话了:“你是福州的?”

  虽然只有简单的一句话,但这让陈武卫兴奋不已:“习主席态度和说话的声调都很亲切,像是朋友一般。”

  刘永明则是在中墨企业家会议期间与习近平有握手机会。“会议的午宴上,习近平主席和墨西哥总统培尼亚都出席并致辞,虽然大家知道他会来,但没想到会跟我们握手,周围人都很激动。”刘永明说。后来,在现场翻译的帮助下,刘永明还跟一些墨西哥企业家交谈,沟通了合作意向。

  C

  一个商机 可能谈下上亿元大单

  跟随国家领导人出访,花费虽不低,但其中蕴含商业资源的信息与渠道,都是相当丰富,不少人能从中寻找到商机。去年,厦门优传供应链管理公司董事长宁晓晖跟随习近平访美期间,就签下一笔1300万美元的单,买了一个酒庄。

  陈武卫说,这次出访,他也有一个收获。“我们正跟美国一家企业谈合作,关于石油方面的开采,投资额可能有上亿元。”陈武卫说,“现在谈得差不多了,基本没问题”。不过,由于涉及一些不确定因素和商业机密,有关合作的细节,陈武卫不愿透露太多。

  刘永明则告诉记者,此次随访,他虽然没谈成具体的生意,但因此结识了不少墨西哥和美国的潜在客户。据悉,福州威诚工艺品有限公司主营各式筷子、竹木蒸笼、纸灯笼等,产品远销欧美、日韩、东南亚港台等地。刘永明说,尽管此前他们的产品出口到墨西哥的不多,但当地旅游市场很不错,他觉得公司生产的工艺品在当地将很有机会。同时,他也接触了国外一些工艺品。“像墨西哥的黑曜石,如果能用在我们筷子上,也是挺好的。”

  另一家不愿透露姓名的福建随访企业相关负责人告诉记者,他们老板出访期间,与墨西哥、美国等国的商家有过较深入的研究,这些合作项目涵盖许多领域,包括石油、天然气,汽车零配件,鞋帽等。“拉美地区资源丰富,其中墨西哥的银矿储量全球最大,铜矿储量也在全球名列前茅,另外黄金储量也十分丰富,这些,都有很大合作机会。”

  福建高力克鞋业发展有限公司副总经理钱女士则表示,该公司未来有进军国际市场的想法,“此次随访美洲,目的也是为了考察市场”。

  D

  长远合作

  福建与墨、美

  “钱途”无限

  此次出访,多位企业家还有一个较深的体会是:福建与墨西哥、美国等地之间的经贸交流日益频繁。陈武卫说,福建企业家在墨西哥、美国做生意的挺多。“在墨西哥主要从事农业方面的,还有部分是开矿。”陈武卫说,他们到墨西哥、美国随访时,负责接待的当地协会、企业等都很热情,表示经常跟福建商人合作,很有亲切感。

  值得一提的是,尽管墨美两国关系时冷时热,但从美国洛杉矶、圣地亚哥到墨西哥谛华纳的边境通道,却是自由往来,是最便捷的地方。

  “墨西哥除了农产品、汽车零配件外,还有一些新能源也是我们所需要的,目前,我省在进口方面更注重一些高新科技含量,有利于我们产业发展的产品。”福建省对外贸易经济合作厅相关人士表示,同时,墨西哥也欢迎福建企业去当地投资旅游业等产业。

  而福建与美国的经贸往来则更密切。相关数据显示,2012年一季度,美国已超过欧盟,跃居福建省贸易伙伴之首。福建多家企业都跟美国公司有过合作,如福建省通泰投资实业有限公司,此前曾与美国黄金能源科技公司共同签署“增强多模式大型发电站”的合作,项目总投资额10亿美元左右。“美国企业有很多先进的理念与技术值得我们学习,也有很多商机有待挖掘。”刘永明说。

  对于福建企业要“走出去”,与墨西哥、美国等地进行商业合作,多位随访的企业家也有建议。“首先要了解当地的政策、法律、文化差异等问题。因为不同地域,不仅气候差异较大,生活条件迥异,这些国家对外资企业的税收优惠政策也不同,投资者应充分考虑企业税费、生产条件、销售市场、交通运输、气候等各种因素,不要盲目投资。”

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