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漳州庞大的教练车市场 成众人眼中肥肉

A-A+2013年4月16日08:37闽南网评论

  一个暗流涌动的幕后市场

  竞标条件严苛看上去无利可图

  记者通过东南汽车厂家官方网站查询到,蓝瑟车型最低配车型指导价为6.98万。一分钱出售,完全是在割肉。

  撇开竞标价格不谈,其实漳州交警支队对这批路考考试车的要求也非常严格。整车保修期原为3年10万公里,中标公司要延保,按4年15万公里计。此外,中标公司还要缴纳10万维修保证金,并在长泰考试场地常驻至少1名技术维修人员,一般故障4小时内处理解决完毕,大故障48小时内处理解决完毕。如中标公司出现维修违约,则交警支队每次可扣除3000元维修保证金。

  这意味着,即使以正常价格成交,中标公司也不能从本次交易中获取多大利润,为何还有人愿意以一分钱价格竞标呢?

  庞大的教练车市场

  才是眼中肥肉

  漳州车行业内人士表示,交警考试车对外面驾校的教练车有很强的指导性,为了使学员更容易通过考试,驾校购买教练车一般都会跟考试车保持一致。显然东南汽车经销商是看中了这块市场。

  有业内人士粗略统计,漳州大大小小这么多驾校总计拥有教练车近6000部。“教练车市场所产生的效益对一家汽车经销商来说是非常可观的。届时,中标考试车型几乎不用去市场上推广,不用做广告,不用做优惠。”

  去年年底,漳州市交警支队科目二(场地考试)30辆考试用车便是选定蓝瑟。以去年12月份(漳州汽车销售旺季)为例,蓝瑟的销量可以用“惊人”两个字来形容。单一车型订单超过200台,上牌量达到162台。而即使漳州市场上较受欢迎的上海大众新朗逸、一汽丰田卡罗拉、花冠以及东风日产轩逸,都难以望其项背。

  近三个月来,记者在漳州建发东南三菱4S店门口,看到停放着不少已经上了教练车牌的蓝瑟车,而购买者清一色都是漳州各地驾校教练。

  □快刀短评另类博弈弊大于利

  王芳

  一个几乎无底线的报价,让这场采购招标颇显荒诞。

  可以理解的是,竞标公司看中的,并不局限于交警所需求的那32辆“小交易”,而是漳州大小驾校总计拥有教练车近6000部的“大市场”。

  但“一分钱”的报价,却把“让利”瞬间变成了巨额“广告”。如今的消费者谁不知道,巨额广告的投入其背后是经营成本的增加。严格来说,任何企业消化成本的能力都是有限、甚至是“虚拟”的,成本有一种“天性”,那就是它只能从消费者身上“找”回来。

  即使对企业自身而言,这种“另类博弈”所形成的广告“泡沫”,其弊可能更大于利。围绕稀缺资源而开展的竞争有时会像一匹脱缰的野马,它容易使竞争者丧失市场理性。上世纪90年代中期,山东“秦池”竞争央视“标王”最终导致破败,这一教训不等于没有现实的思考和借鉴意义。

  给招投标市场一片晴空,我们呼唤理性的企业行为,这对大家都有好处。参与竞标企业的市场理性有多大,寻求的合作方式的科学性有多大,该市场的公平性、合理性便有多大。

  □名词解释

  围标

  又称串通招标投标,是指几个投标人之间相互约定,一致抬高或压低投标报价进行投标,通过限制竞争排挤其他投标人,使某个利益相关者中标,从而牟取利益。

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