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陈冠希张丰毅代言租车企业 厦企巧用明星营销术(图)
来源:厦门网-厦门商报  2012年02月29日08:17
陈冠希。 陈冠希。
张丰毅。张丰毅。
租车企业开始请大明星前往助阵。租车企业开始请大明星前往助阵。

  商报记者|巫菁

  “乐=租!”在今日神州租车最新发布的平面广告上,吸引眼球的不仅是这个广告语,而是代言人陈冠希和张丰毅的加盟。作为国内第一家请明星代言的租车企业,这个重磅炸弹在业内炸开了锅。不过,厦门企业却不想跟风,而用“曲线救国”的方式,不花钱也能把明星营销术用上。

  和明星“套近乎”

  “我们现在还不想也不能请明星代言。”作为福建省最大的租车公司,天下行租车总经理刘武则毫不犹豫的告诉记者,公司主要先做福建省的市场,还不适宜花大钱去请明星代言。记者了解到,租车行业的广告营销费用一般占总支出的20%,而业内猜测神州租车请到陈冠希和张丰毅两位明星的代言费用近千万元,而像天下行租车这类规模的租车企业年广告投入在百万左右,暂时还无力去“打肿脸充胖子”。

  虽然目前还砸不了钱请代言人,但天下行租车也有“打擦边球”。“张学友的演唱会,还有前年的‘欢喜大围炉———两岸闽南话春晚’等活动,都是用我们的车来做明星的接送服务。”刘武说道,像台湾知名主持人张菲、歌神张学友等明星都和我们司机合影,而这些照片也都在我们门店张贴,也是一种营销。“这样的活动,我们基本是保本在做,但是赚到的是口碑,和另一种方式的明星营销相比,更为划算。”刘武说道。

  明星营销战是必然

  虽然能“打擦边球”,但这始终不是长久之计。“启用一线明星代言,是大众消费品进行市场宣传和推广的常用手段,也是租车业从价格战转入营销战的必然。”刘武说道,一旦我们福建市场成熟,开始打全国市场的时候,也一定要采取代言人的营销方式来做大品牌。

  “此次启用代言人,是希望借助明星的号召力和影响力,进一步激发大众对‘租车’这一绿色出行方式和新型汽车消费理念的关注,让更多的消费者知道租车、了解租车并尝试租车、喜欢租车。”这是神州租车对于此次请明星代言的官方表述。虽然业内人士都认为,神州租车此次砸钱请代言人是为了上市准备,但也不可否认,这的确是行业趋势。

  “现在已经不是价格战时代了。”在厦门租车业摸爬滚打多年的范先生说道,国内租车业竞争已进入规模化、网络化阶段,厦门租车行业的洗牌也已经开始,从价格战进入明星的营销战是必然阶段。

  记者查阅相关资料发现,截至2011年12月31日,中国租车行业市场前5名所占市场份额仅为11%,而美国市场前五的份额高达95%。还有很多中国消费者尚不了解租车。但租车业是规模经济产业,没有规模就没有经济效益。特别是2011年中国租车业经历了几轮大幅降价,整个行业利润率更低,几大租车行业排头兵渴望提高中国租车市场集中度的需求更加迫切。


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