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许连捷蝉联闽商百强榜首富 曾让男生推销卫生巾

A-A+2013年9月8日10:27厦门网-海西晨报 评论

  谈创业 曾让男生去推销卫生巾

  许多知名的企业家,都有过漫长的“摸爬滚打”经历,许连捷也不例外。

  许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说:“我年轻时,原本是做服装和拉链的,后来才转做卫生巾。在当时,别说是男生,就连我太太,那时她还不到30岁,都没见过卫生巾,那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗?可以说几乎没有。”

  许连捷就在市场的空白期进入,但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候,我们连女性业务推销员都招不到,都让男的去推销,人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销,可人家根本不愿意,有的超市卖食品的人觉得,把卫生巾和食品放在一起,食品就会卖不掉,当时的观念就是这样的。”

  不过,许连捷没有因此放弃。相反,他看到了这个无比庞大的市场的前景。“接下来,我们就不断去引导消费者观点,去开拓和创造市场,最终取得了成功。”

  谈竞争 传统产业空间还很大

  眼下,一个问题正困扰着众多闽商:库存压力大,同质化竞争严重。

  “为什么企业同质化这么严重?就是有浮躁心理和唯利是图在作祟,看到谁的东西好卖,就赶快去做。这也进一步导致产生了食品危机、信任危机等,消费者对我们不信任。”许连捷说,当前,如何做出负责任的产品提供给我们的消费者,这是众多企业家共同的责任。

  “现在很多行业的确面临产能过剩的问题,但只要我们的产品是好的,你的成本又是最低的,毛利空间是最大的,你怕什么?承受不了的是你的对手。”许连捷说,只有以企业家的责任感,为客户和社会创造出更好的价值,才能够研发出能够创造新市场的产品,消费者才会愿意买单。“比如苹果,苹果手机淘汰了诺基亚,正是因为他们为客户创造了更好的价值。”

  许连捷说,福建的民营企业大部分还是以制造为主,都是实体经济,拥有雄厚的产业基础,更能够经受得住冲击的考验,只要我们愿意去改变,其实传统产业的空间还很大。

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