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许志华:打通思维“任督二脉”(图)
来源:东南快报  2011年01月05日08:35

许志华:打通思维“任督二脉”
    1.让美国人知道中国也有品牌     2.巴蒂尔带他走进火箭大门
    3.“富二代”是一种责任

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  人物名片:福建匹克集团有限公司董事、总经理

  评审团点评:拥有7位数的QQ号,爱上天涯、上新浪,许志华和时下年轻人没什么两样,但又有很多不一样。他让以企业命名的“匹克模式”成为了许多企业争相效仿的发展之路。他带领着匹克从国内走向国际,在品牌战略上实施走出去,在和NBA等体育赛事的合作上开创了先河,推动了国内体育事业的发展。

  推荐单位:中国青年创业国际计划(YBC)

  人物报道:

  许志华:打通思维“任督二脉”

  2010年8月,当匹克借“2010匹克NBA 球星中国行”获得声誉井喷时,当家少帅许志华再次向国人证实了匹克“国际化战略”的魅力。

  这种被业界归纳为“匹克模式”的营销战略,在许志华看来,其实是一种思维的突破。他借用长江商学院项兵院长的一句话“站在月球看地球”来概括。在他眼里,复制“匹克模式”的精髓不在于“我做什么,你也做什么”,而是给业界带来思维惯性的突破。

  让美国人知道中国也有品牌

  记者(以下简称“记”):如何总结你的2010?

  许志华(以下简称“许”):比较满意。兑现上市的承诺,纯利增长30%。品牌商成功强化篮球的定位,NBA已经有17个球员穿我们的鞋子在比赛。同时延伸到跑步、足球、网球这些新项目中。在美国人印象中,中国的产品都是代工,MADE IN CHINA。没有自己的品牌,价格低廉。我做的就是让美国人熟悉我们,让他们知道这是一个品牌,不是一个代工厂。

  记:2011年你觉得最大的困难是什么?

  许:就像一个气球,你吹得越大,你所面临的困难也就越大。在这个过程中,特别是品牌国际化会面临包括文化的,观念的,还有市场的陌生等种种未知的困难。

  记:业界把你的模式称为“匹克模式”,你是怎么看的?

  许:借用长江商学院项兵院长的一句话,叫“站在月球看地球”,地球是一个整体市场。以前,传统的思维是内销和外销分开。匹克打破了这个思维,把全球市场一体化,全球资源通盘考虑。刚开始没有人这样做,他们不敢。现在做出来效果好,大家就认可了。

  记:很多企业学匹克,是否会觉得东施效颦?

  许:我认为我们给别人最大的借鉴是思维的突破,而不是我做火箭,你也做火箭,我做NBA,你也做NBA。应该是我做NBA,你可以做英超,甚至你可以做冰球,做大棒球联盟,根据每家自己的特点,可以去尝试很多新的模式,很多新的手段。这个东西说了,其实也很简单。

  记:如果把匹克比成一个人,发展到哪一步?

  许:青少年,还在发展阶段,需要不停地学习。我们已经通过品牌的国际化,实现资本的国际化,现在一直要推动的是市场的国际化,还有我们整个企业元素的国际化。

  巴蒂尔带他走进火箭大门

  记:你曾经说,要让NBA的球员都穿上你的鞋子。你怎么卖出第一双鞋?

  许:一句话说不清楚。比如为了接触到俱乐部总经理,我曾经守在他们体检医院的门口。因为美国所有的事情都要预约,你不预约进不了他们的大门。

  记:等了多久?

  许:半天吧。刚开始他们根本不让我上去,我就一直在医院边上转。后来碰到巴蒂尔,因为在中国曾经见过面,他把我带进去了。

  记:巴蒂尔遇到你很吃惊?

  许:嗯。这是一个临时做的突然的决定。因为之前的合作都是通过中介谈的,很不顺畅,为了避免走弯路,我想来个直接的沟通。

  记:之前有很多弯路?

  许:因为前期对美国市场不熟悉,吃了很多亏。刚过去英语也不是太好,在价格、游戏规则方面都会被别人闹,会被人骗。当然,这些都是前进过程中的石头,你把它搬开就是了。不是碰到石头就退却,你要绕过去。

  记:你如何打动他?

  许:其实主要是真诚,你不断地去说服他,不断地提出你的想法,一次两次三次,合作嘛,最大的东西是双赢。如果双方达到双赢的契合点,就能成功。当时国外的球员对中国企业不了解。他们不断地提出,要先试穿,穿过之后才能决定。我们当时就根据他们的脚型大量地设计产品,不断地改进。在这个过程中,他们感觉到我们的服务,我们的诚意,然后选择我们。

  记:其实就是磨合和适应,再到合作?

  许:比如刚开始,和火箭队闹了几个笑话。我质问他们,我是你们的客户,来自万里之外的中国,怎么让你们去机场接我都不愿意,让我自己雇车预订酒店。很简单的事,又不是让你付钱。当时很不理解,这太不重视我们了。后来接触几次,了解了美国的游戏规则就是这样的。不像在中国,一个客户来了,不管有没有生意,要到机场接,安排酒店,这是我们应尽的地主之谊。

  “富二代”是一种责任

  记:听说你刚毕业时没打算进入匹克,是父亲说服你的?

  许:这都是10年前的事了,学生时代,学生嘛,想法比较多,特别想自己干一番自己的事业。老爸没有说服我,也没有试图一定要我回来,只是说需要。但我觉得既然家里需要,我就应该义无反顾地回来。我是长子长孙,一定要承担这种责任。

  记:如果当时你没有选择回来,你的人生会如何?

  许:说不清楚,世界上没有后悔药。只能说男人嘛,要干出一些有价值的东西。是从商,是自己创业,还是打工,都是各种选择的方式。不在于你要选择哪种,而在于你努力了没有。只要对社会有意义,有价值,对家庭有帮助的东西就行。

  记:作为匹克掌门,很多时候你父亲许景南的光芒更大。有人给你“富二代”的称号,你如何看?

  许:坦然就好,是什么称号不重要,重要的是你自己做了什么。我们不能改变外界,只能改变自己,让自己做得更好。是个男人就要敢于担当,要通过你的努力和尝试,让外界改变对你的看法。我想这个称呼是特定的历史空间的称呼,更多的人还是很努力的。

  虽然中国人有传统的思维,子承父业。但是否对企业有利呢?子承父业的前提是孩子对父亲的事业认可,不认可是做不好的。如果根本没有兴趣,谈不上接班。

  记:你的微博发了很多孩子的照片,你很爱她。哪天你的孩子长大成人了,你希望她继承父业吗?

  许:没想过,我只希望她做一个有责任的、幸福的人。至于她对我的事业是否有兴趣,有兴趣最好,没兴趣也不强求。让她做一个有担当的人,这是企业家的基本素质。我不会培养她算账什么的。不过,诚信,敢于负责、正直,这些基本品质一定要培养的。

  专家点评

  福建师范大学产业经济研究中心主任、经济学院教授、博士生导师郭铁民:

  这几年,匹克的发展是有目共睹的。尤其是这两年,匹克最重要的发展就是从国内走向国际,在品牌战略上实施走出去,在和NBA等体育赛事的合作上开创了先河,推动了国内体育事业的发展。另外,匹克在关注民生方面的努力也是不遗余力的。早在十多年前,匹克就成立了助学金,还曾获得民政部颁发的中华慈善奖。

  本报记者 齐榕/文 林风/图


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