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从食杂店老板到超市业巨头 张轩松:福建本土超市第一人
来源:东南快报  2011年01月02日09:50
张轩松:永辉超市A股上市(图)张轩松 永辉超市股份有限公司董事长

  姓名:张轩松

  人物名片:永辉超市股份有限公司董事长

  评审团点评:年少有为的他,是福建的“山姆大哥”,他在很短时间创造了一个“创业资本”新奇迹。他是在默默地缔造中国本土商业零售的又一个“沃尔玛”。12月15日,永辉超市成功登陆上交所,被业界称为“生鲜第一股”。而张轩松一手创造的“永辉模式”,让一个小店起家的永辉几年间迅速崛起,并从福州一路辐射全省,甚至拓展到北京、重庆等省外市场。

  推荐单位:福建省上市公司协会

  □本报记者 林启星

  一个高中没毕业的啤酒代理商,从经营一家小食杂店到创办福州第一家“农改超”超市,今年又带领公司成功登陆A股,上市首日兄弟两人财富合计即超过88亿元……在永辉超市股份有限公司董事长张轩松身上,总有说不完的商业奇迹。   

  身价过百亿不改低调本色

  个头不高,戴着一副眼镜,脸上挂着憨实的笑容,看起来不像一个商人,倒像是位谦谦学者,这是张轩松给人的第一印象。

  对于张轩松和他的永辉来说,2010年最重大的事情就是上市。当张轩松半个多月前与兄长张轩宁一起在上证所现场敲响铜锣时,张轩松显得有点激动,当然永辉超市股票随后走势也十分给力:

  开盘价32.03元/股,首日最高价就达到34.18元/股,上市首日收盘价上报收32.29元/股,涨幅达34.65%。这些成绩都让在现场的永辉超市团队代表不由自主地鼓掌欢呼。随后由于有机构看好永辉后市走势,将其誉为“生鲜第一股”,大势介入,永辉上市第三日最高价攀升到37.71元/股。按当时股价计算,张轩松兄弟身家已超百亿元。

  “我只是一位幸运者。近十年的创业发展,永辉所取得的每一步发展和成就,都离不开社会各界自始至终的关心、期望和支持。”对于永辉超市A股上市以及永辉所取得的成绩,张轩松十分低调,并一直怀着一颗感恩的心。

  “永辉模式”铸就生鲜霸主

  生鲜、服装、日用快速消费品,三位一体,是张轩松慢慢摸索出的“永辉模式”,涵盖了永辉经营过程中的五大特点:生鲜和服装的全国统采和直采;生鲜卖手文化和精细化管理;生鲜聚集人气,带动其他销售;生鲜可以顺利进入新区域;不断创新学习。

  张轩松认为,生鲜农副产品是一块空白的市场,经营生鲜避开了市场热点竞争,可以使永辉避免和洋超市正面交锋。

  如今,张轩松已开始描绘起永辉超市“下一个5年计划”:永辉未来将以上市为新起点,秉持“民生超市、百姓永辉”的定位,坚持以生鲜为特色的差异化经营模式,坚持以大卖场、卖场和社区超市为核心业态的直营连锁,采用标杆店复制的标准化扩张,走“根植福建、走向全国”的发展战略。

  “未来,永辉在植根福建的同时,围绕海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈、泛长三角经济区,重点拓展福建、重庆、北京、安徽市场,以稳健又快速的步伐走向全国。”张轩松说,“我们将计划于2011年全国门店超过250家,力争至2014年实现年销售收入逾500亿(含税),计划拥有大中型门店逾350家,年销售额达500亿元,跻身中国连锁企业前列,成为中国著名的零售上市企业。”

  专家点评

  《东南快报》总编辑黄敏强:

  十年永辉,认识张轩松已经九年。他给我留下的最大印象就是“低调”。低调做人,低调做事。只要有报道的事要找他,他永远就只有一句话:“老哥,不要了吧?!”就在这样的低调中,永辉超市从福州“农改超”小店起家,一间间,一步步,在外来超市巨鳄的围困中,不仅扎根榕城,还做到首都,做到重庆,做到上交所。张轩松自己,也从原来卖啤酒的小贩,成为了亿万富豪。

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