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奇葩险搞噱头赚眼球 马年买保险需打组合拳

来源:中国新闻网  2014年02月18日14:12

  新年里“马上有钱”或许成为大多数人的新年愿景,经历2013年“余额宝”们高收益诱惑后,2014年投资者理财如何才能趋利避害、保卫钱包?中新网金融频道推出“马年如何马上有钱—2014年各大投资方式解析”系列报道,揭开理财市场表象,从另一面探索投资理财的真谛。

  情人节有险企推出“怀孕险”再一次吸引了大众的眼球,而各种“奇葩”保险(行情 专区)的出现难言会带来多少保证反而成了保险公司的营销手段。反观各保险公司为争夺“开门红”市场,推出“分红险+万能险”的组合产品,虽然保险保障有所降低,但作为主要卖点的高收益确实值得投保人考虑。

  各种“奇葩险”赚足眼球难有真实惠

  去年的“熊孩子险”“赏月险”赚足眼球,而今年2月14日西方情人节的到来,天猫商城旗舰店出现一款“怀孕险”,保障内容为“意外怀孕”。中新网金融频道在天猫商城中还看到除了14日推出的“怀孕险”以外,还有针对春节的“肠胃关怀险”、“春运险”,针对H7N9的“禽流感险”。保险公司借“另类保险”可谓赚足眼球,但是真的会给投保人带来多少实惠还不好保证。

  以去年的“赏月险”为例,据淘宝网的数据统计得知,20元一份的“赏月险”A套餐在广州、深圳、上海三地赚取保费26380元,其中广州市民共购买了391件。由于“中秋节”当天三地天气晴好,保险不会赔付,市民的保费算是白交了。

  据淘宝网页交易数据显示,截至1月23日20时,1分钱“春节特供”交通综合意外伤害险自1月15日上线以来,成交数为600余件。生命人寿已下架1分钱综合交通工具意外险,淘宝网页交易数据显示4190件。

  有分析人士表示,这些奇葩廉价险对险企的业绩不会有显明贡献,甚至是赔本赚吆喝,但实际上,险企赚的就是这种“吆喝”,其产品本身不赚钱,目的是拉市场人气造势,这对于险企的品牌宣传效果明显,同时也可能为险企积累其他业务的客户资源。

  但也有人表示,这类产品在整个保险行业均属于创新型产品,而在整个保险产品当中的占比很少,但是每出现一款都极为吸引消费者眼球,险企可能将其作为营销手段。也有不少业内人士质疑,这款“怀孕险”并没有保险保障的内涵,更多的只是险企为了制造噱头所进行的一种营销方式。

  而且绝对价格便宜不意味着相对价格便宜,很多保期一年的综合意外保险售价仅一两百元,而“另类保险”保期都较短,综合来看,并不比正常保险便宜。说到底“另类保险”的问题还不是在价格上,主要还是在于是否合适,对于有生子打算的人群来说这次的“怀孕险”也许真的也是一个不错的选择。

  “分红险+万能险”成今年主打组合拳

  保险行业素来有追求“开门红”的惯例,而对寿险公司而言,为博取一年的“开门红”,战斗的号角早已经吹响。马年“开门红”产品与过去两年相似,均以分红险+万能险为主打。保险产品除了在产品形态、产品策略方面增加特色外,保费价格同样也是吸引客户的重要手段。

  从目前市场上的开门红产品结构来看,国寿主打的“金鑫尊”产品,形态为“福禄鑫尊至尊(分红型)+国寿金账户年金保险(万能型)”;新华主打“福享一生”产品,形态为“福享一生终身年金(分红型)+附加随意领年金保险(万能型)”;华泰人寿主打“百万财富”,形态为“百万财富年金保险(分红型)+财富金账户年金保险(万能型)”;太保主打“鸿发年年”,形态为“鸿发年年全能年金(分红型)+附加财富管家年金(万能型)”。

  对于险这种保险“组合拳”的收益,长江证券(行情 股吧 买卖点)分析师刘俊认为,“开门红”期间产品的主要卖点在于收益率,保险保障有所降低,同时部分产品提高了投保人年龄范围,这有助于降低核保要求,提高签单速度。同时,分红险加万能账户,使得保险产品更加灵活多样,将客户的期满金、生存金以及红利放进万能账户,提高了万能账户结算利率,也提高了结算周期和领取便利程度。

  华泰人寿相关负责人表示,单一购买传统的分红型保险产品,无论是生存金还是红利返还,客户若不领取的话,就只能放在保险公司获取累计生息的利益,而将两者进行组合,客户可以方便地将这笔分红险返还金转入万能险保单账户,就可以获得万能险月月复利的收益。



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