11月11日,青轩兰场的商铺主播在直播平台进行“兰花直播”。

  “双十一”又又又双叒来了,在我们紧张“剁手”的时候,商家也在马不停蹄地忙碌。商家与消费者,共同推动着“双十一”销售额纪录的不断刷新。“双十一”前后,我们走访了一些漳州电商,且看他们如何紧张备战、积极迎战,让漳州特产走俏市场。

  南靖 一家店 开着直播兰花卖出数百单

  “这是建兰的红君荷,一苗100元,‘双十一’做活动,两苗带三芽的只要180元……”11月11日上午9点半,在位于南靖县山城镇的青轩兰场直播棚,主播张淑群正进行“兰花直播”。她一边展示兰花,一边介绍兰花的品种、特性、种养注意事项、销售价格等。不到半小时,就引来上千名粉丝在线观看。

  “我们通过网络直播的方式介绍兰花、逛兰场,与网友实时互动,很多订单就是在互动中达成的。”张淑群说。

  在青轩兰场,张淑群与另外两位同事轮流直播,每天从早上九点半到晚上十点不间断进行。

  青轩兰场的淘宝网店也叫“青轩兰场”,是去年年初,南靖县青轩花卉有限公司成立时,由负责人张旭东带领团队开设的,今年四月中旬,张旭东又在天猫平台上开了一家商铺,同时开通平台直播间。

  如今,青轩兰场的两家网店共有11万固定粉丝,一天的直播能吸引上万人次观看。“网店上架的兰花品种有80多个,有的兰花品种数量较少,我们就没有上架,而是通过直播间向网友展示。我们实际拥有的品种大概有400多个。”青轩兰场负责人张旭东说。

  “这次‘双十一’销量的高峰期是0点到1点这段时间,订单量有一百多单,近两万的销售额,最受网友欢迎的兰花品种是建兰。”张旭东介绍说。

  “去年‘双十一’期间,青轩兰场的销售额达20多万元,今年的销售额预计将增加30%左右。”张旭东说。截至当天17时,青轩兰场的兰花订单量就有400单,成交额达12万元。其中,最大的一笔订单购买了“红月”“包公魂”“墨宝”“达摩中透”4株不同品名的兰花,单笔订单8000元。

  对于“双十一”的快递运输,张旭东一点也不担心。“兰花的根是肉质根,会自己储藏水分,一个礼拜之内送达对兰花的种植不会产生影响。”他说,在南靖,与他们进行合作的快递公司,专门为“南靖兰花”开辟一条生鲜通道,运输方便快捷。“北京、天津等一线城市的订单都是隔天送达。”

  “发货的时候,我们都是把种植兰花的土倒掉,进行裸根杀菌处理。为了防止兰花的根系偏干,我们还用苔藓把根部裹住,达到保湿的作用。”张旭东说。“双十一”的订单中,不少订单是发往北方,他们会查询收货地未来四天的气温,并标注在发货单上。

  为确保运往气温在零度以下地区的兰花不被冻伤,张旭东的团队在包装方面下足功夫。在包裹兰花和苔藓的报纸外加上一层珍珠棉。封箱之后,用毛毯进行包裹。为防止冷空气进入,在毛毯外层用塑料袋严实包裹。最后用麻袋包装,防止运输过程中塑料袋产生磨损。

  ⊙张梦帆 文/图

  云霄 一个县 抱团出征这里农特产走俏

  11月10日,“双十一”到来前夕,位于云霄县下河乡世坂村的漳州市伯冉贸易有限公司备“战”正忙。经员工熟练接单、分拣、打包,堆积山高的包裹被有序分拣,即将发售全国各地。

  伯冉贸易员工打包忙

  从2013年1.2万元的总销售“战绩”,到去年红豆芡实薏米茶单款产品销售额达30万元;这家以花茶销售为主的本土电商企业不断丰富产品品类、拓展网上平台、革新ERP系统,每次“双十一”都能解锁新的发展成就。今年是伯冉贸易参加“双十一”的第6年。然而,面对瞬息万变的流量数据和层出不穷的网络营销新招,身经百战的电商也面临诸多未知挑战。

  年初,计划总投资2亿元的云霄电商文创园在下河乡落地投用。当地不断加大投入完善园区配套,大力招引20多家电商企业、10多家食品加工企业、多家物流运输企业进驻园区。同时,示范打造汇先锋生鲜供应链,提供冷链运输、生鲜集采分销、物流代发等服务,全力破解县域生鲜供应普遍存在的上游农产品生产分散、中游流通环节多损耗率大、生产端产品质量缺乏标准等问题。

  配套全了、人气活了,包括伯冉贸易等40多家园区周边微小电商企业紧抓机遇,加入汇先锋生鲜供应链、牵手食品加工企业,与众多果农以及10余家农民专业合作社组成“联盟”,找准了“双十一”突围新路子。依托平台优势,原本各自为战的电商企业加入云霄生鲜品、农产品销售大军,抱团扩大线上销售品类和销售阵地。其中,伯冉贸易与一家亲食品加工有限公司,今年首度合作推出的云霄枇杷系列伴手礼深受消费者青睐。

  “随着周边园区配套的完善和物流服务的提升,我们与下河3家食品加工企业以及汇鲜锋供应链都建立了多种形式的供销合作。厂家生产加工农副产品,我们负责网络接单销售;供应链平台提供生鲜采购、物流服务,我们则在线上为云霄枇杷、下河杨桃等家乡优质农产品‘吆喝’,帮着云霄农户卖果子。”伯冉贸易负责人方奕凯说道。谈及今年“触电”鲜果销售,与多家食品加工企业组团出征“双十一”,这位90后电商信心满满。他说,这样的销售合作模式,不仅为企业解决了农副产品供应和生鲜包装运输两大难题,节约了大量的物流成本,企业在资本浪潮冲击下站得更稳了。

  得益于电商文创园的辐射带动,下河乡在合作社统购统销、抱团对接互联网等原有模式下,整合提升分散的各类电商资源,为当地农优特产品销售再度拓宽销路、炒热名气。“双十一”前后,汇先锋生鲜供应链平台时令鲜果日均线上订单达1.6万单。

  电商企业抱团共御风险,云霄农特产走俏“双十一”,这是云霄县玩转多种“电商+”模式的缩影。近年来,云霄驱动农村淘宝、田丰e家、电商公共服务中心、协会等四支队伍四轮联动,创新“一户一店一码”“一村一站”“一村一金融”等模式,让“绿水青山”触网,为“金山银山”接单。去年来,全县所有行政村基本实现“快递进村”,158个行政村电商服务站点基本全覆盖,近三分之一的站点开展“农品进城”网销行动,搭建起农产品产销“直通车”,电商进农村生态链愈发完善,实现了“云霄产、全球销”。 ⊙郭扬 文/图

  来源:漳州新闻网