又到了一年一度,“双十一”狂欢节,你双十一买了什么?昨晚有没有抢到南靖土楼景区门票?

  世遗土楼,中国兰谷,咱土楼景区都参加了双十一,兰花肯定也要滴!

  “这是建兰的红君荷,一苗是100元,两苗带三芽,‘双十一’做活动,打九折,这盆是180元……”11月11日上午9点半,在位于南靖县山城镇的青轩兰场直播棚,主播张姐正在淘宝直播平台做一场“兰花直播”。张姐一边展示兰花,一边介绍兰花的品种、特性、种养注意事项、销售价格等。不到半小时的时间,直播间就吸引上千名粉丝在线观看。

  “我们通过网络直播的方式介绍兰花、逛兰场,让网友直观看到兰花,与网友进行实时互动,很多订单就是在互动中达成。” 张姐说。去年年初,南靖县青轩花卉有限公司成立时,张旭东的团队就经营了一家名为“青轩兰场”的淘宝网店。

  今年四月中旬,青轩兰场负责人张旭东的团队在天猫平台上开了一家名为“花菲廊花卉旗舰店”的商铺,同时开通这一平台的直播间。在青轩兰场,与张姐一样的职业直播人员还有两位。他们轮流进行直播,每天从早上九点半到晚上十点不间断进行。

  如今,青轩兰场的两家网店共有11万固定粉丝,直播间全天能吸引上万人次观看。“两家网店上架的兰花品种都有80多个,有的兰花品种数量较少,我们就没有上架,而是通过直播间向网友展示。我们实际拥有的品种大概有400多个。”张旭东说。

  “双十一”期间,张旭东团队的两家商铺参与“满四百减五十”“满两百减二十”、部分商品九折等活动。同时,张旭东的团队还在直播平台开展买五百送茶叶的活动。“凌晨12点到1点这段时间是销量的高峰期,订单量有一百多单,近两万的销售额,最受网友欢迎的兰花品种是建兰。”张旭东说。

  “去年‘双十一’期间,青轩兰场的销售额达20多万元,今年的销售额预计将增加30%左右。”张旭东说。截至当天17时,青轩兰场的兰花订单量就有400单,成交额达12万元。其中,最大的一笔订单购买了“红月”“包公魂”“墨宝”“达摩中透” 4株不同品名的兰花,单笔订单8000元。

  张旭东介绍,兰花的根是肉质根,会自己储藏水分,一个礼拜之内送达对兰花的种植不会产生影响。对于“双十一”的快递运输,张旭东表示没有丝毫担忧。在南靖,与他们进行合作的快递,专门为“南靖兰花”开辟一条生鲜通道,运输方便快捷。“北京、天津等一线城市的订单都是隔天送达。”张旭东说。

  在发货包装方面,张旭东的营销团队十分重视细节。“发货的时候,我们都是把种植兰花的土倒掉,裸根。为了防止兰花的根系偏干,我们会用干的苔藓把根部裹住,达到保湿的作用。”张旭东说。“双十一”的订单中,不少订单是发往北方,他们会查询收货地未来四天的气温,并标注在发货单上。为确保运往气温在零度以下地区的兰花不被冻伤,张旭东的团队在包装方面下足功夫。在包裹兰花和苔藓的报纸外加上一层珍珠棉。封箱之后,用毛毯进行包裹。为防止冷空气进入,在毛毯外层用塑料袋严实包裹。最后用麻袋包装,防止运输过程中,塑料袋产生磨损。

  来源:南靖之窗