[记者手记]这是一个企业家的故事,也是一个创业家的故事,还是一个发明家的故事。他的人生经历三次创业,起起落落,但创新与创业的初心从未改变,用智慧与拼搏,迎接机遇与挑战。公司从3人到现在的300多人,成为新三板挂牌企业,演绎了一段“智恒传奇”!“6·18这个平台,让更多的目光关注我们的企业,让我们成为福建省第一批科技小巨人领军企业。”李贵生回忆着创业路对记者说道。

  3月31日下午,我们冒着雨来到智恒科技股份有限公司(以下简称“智恒科技”),见到李贵生董事长。岁月的痕迹布满了他方正的脸庞,粗黑的剑眉向上扬起,给人气魄和沧桑感。我心里暗想他定是一个有故事的人。经过一个小时的促膝长谈之后,我感慨不已:

  我不知道,经过两次创业失败之后,你是否有勇气开启第三次征程?

  我不知道,在等待一个专利申请结果的时候,你是否有勇气放弃眼前的准备,抓住偶然的想法,在陌生的领域从头做起?

  我不知道,在面对资金链断裂、市场不景气、技术研发遇挫等问题时,你是否能坚持不放弃,运用创新思维解决难题?

  或许,你说你可以做到其中一点。但是,李贵生却都做到了。他的坚持创新,让他的项目获得惊人的成功。

图一 李贵生董事长。(辜英 摄)图一 李贵生董事长。(辜英 摄)

  他曾是建阳的商业神话

  走进他的办公室,我们注意到一个头发微湿却浑然未觉的忙碌身影,他时而低头在文件上签字,时而对正在汇报工作的员工点头示意,时而抬头招呼着沙发上的客人。我第一眼就猜到了这个人就是李贵生。我们被他的一双剑眉所吸引,向上扬起的眉毛,高挺浓黑,豪爽中透露着一份睿智和深沉。

  李贵生告诉我们,1963年出生于福建建阳的他,在上世纪80年代初放弃了国有企业的“铁饭碗”,凭着一股逐梦不惧的闯劲,开始从事交通运输行业,也开始了他传奇人生的第一次创业。从一辆手扶拖拉机开始,短短的三年时间快速壮大成当地有名的运输车队,而他本人也成为了80年代初期当地小有名气的“万元户”。但是, 1989年车队倒闭,他变回一穷二白。

  然而李贵生没有气馁,因为从事交通运输业,长期在城市和农村奔跑,他关注到农业潜藏的商机。1990年,他说服了家人,自筹十多万元资金,创办集种植、养殖、休闲为一体的综合园艺场,成为闽北著名的“菜篮子工程”。

  他秉持着企业要出名、农产品要有品质保证的品牌观念,把最初只有6万元资产的小农场变成了拥有3000万资产的知名企业,成为当时建阳的一段商业神话。《人民日报》、《福建日报》、《福建科技报》等对他的创业故事先后进行了报道,中央电视台还专门到建阳专访李贵生,拍摄了10几分钟的专题纪录片在央视1套、2套等频道播出。但天有不测风云,经过1997年全球金融风暴和1998年自然灾害之后,1999年,他的第二次创业又宣布失败,从几千万的身价再次变成一无所有。

图二 第一代“水表户外显示器”的老照片。(企业供图。)图二 第一代“水表户外显示器”的老照片。(企业供图。)

  出租屋里一次抄表激发了新灵感

  此后,李贵生多年创业打拼涉及了包括修理工、车工、电工、钳工、油漆工等多个领域。由于他的物理基础比较扎实,他经常琢磨搞些小发明。2002年7月份,他带着自己的小发明“随身宝”来福州申请专利,为了等待专利批准,他在福州租了一间七楼的出租屋。

  一个中午,他在卫生间洗漱时听到急促的敲门声,开门才知道原来是抄表员要入室抄水表。抄表员一边抱怨因为好多户主不在家,爬了三次七层楼梯,一边先后去了厨房、卫生间和阳台抄表,总共花了10多分钟。

  面对这种辛苦、繁琐并存在安全隐患的抄表工作,李贵生萌生了一个想法:把户内水表的读数传到户外显示,这样抄表员就不需要入户、甚至不需要爬楼也能正常抄表了。于是,他创新地研发了“水表户外显示器”,解决入户抄表的难题。他联络了两个伙伴,把这个创意告诉他们,三个人一拍即合。李贵生和创业伙伴开始了第三次创业,“智恒科技”也孕育而生。

  出师不利但绝不言弃

  “项目的开始并非一帆风顺,由于当时供水公司抄表只要去物业那边抄一下总表,物业负责去每一户家里抄,中间多的部分就大家均摊,所以我们的专利产品在2003年面世起就面临市场困难。”回忆起当年严峻的形势,李贵生的目光比之前多了一分深意。

  因为当时用户、物业和自来水公司三方没有任何一方有明确的需求,所以“水表户外显示器”一时难以推广。同时“智恒科技”一直在改进产品,投入的人力和资金也越来越多,市场和资金问题时常困扰着李贵生。但是无论前面的路多难,他从未想过放弃,他和伙伴四处筹款,三人共借款20多万元挣扎打拼。

  “每一次进步都要付出很大的代价”。李贵生用这样简短的一句话概括了那段时间的心酸。但是机会总是留给有准备的人。2003年,国家建设部提出要推广“一户一表”,落实“抄表到户”;2004年,《物业管理条例》规定要向终端用户结算费用。这两个政策的出台,为“智恒科技”带来了希望。

  创新的路上演绎智恒精神

  政策有了,需求有了,希望也有了,但资金问题却成为困扰“智恒科技”前进的“拦路虎”。2004年底,李贵生创造性地面对上游客户提出了“保本分红”的融资模式,即无息投资100万,2年时间归还,期间根据市场,按销售量定额系数封顶分红。就凭借这样的创新融资方式,2005年初,“智恒科技”有了“第一个”100万,为后来技术的持续进步提供了强有力的资金保证。

  为了全面解决传统抄表模式的弊端,李贵生再次导入了“远传抄表及漏耗监控结合”的理念,“智恒科技”随即成功研发了无线远传抄表系统和监控管理系统,该系统不仅实现了简单的远程数据抄收能力,还能积累用户用水的过程曲线,通过数据分析,能更好地用于空巢老人问题的改善等延伸服务。此外,利用大数据进行水务管网测漏与用水的场景化管控,给社会和企业带来了巨大的效益。

  遇到困难不退缩,在有限的条件下仍坚持技术革新,秉承着“智搏进取、持之以恒”的智恒精神,十五年来,李贵生将3个人的公司发展到如今拥有300多人的能源综合管控领域的领先企业。

图三 智恒科技在2010年6·18上与福州自来水公司签约。(企业供图。)图三 智恒科技在2010年6·18上与福州自来水公司签约。(企业供图。)

  通过6·18让项目走出去

  李贵生谈到,这个项目能取得今天的成就,除了坚持创新之外,还有一个幕后英雄。“我们这个供水管网产销差及无线实时抄收系统,就是通过在6·18平台上展示,迅速让客户认识我们,在福州站稳了脚。”多年来,“智恒科技”依托6·18平台成功对接多个项目,进一步证明了公司的科技实力,提升了公司形象。

  “我们连续参加了五届6·18,并在2010年第八届6·18上与福州市自来水有限公司对接‘供水管网产销差实时抄收监控系统’。”智恒科技项目部经理任君松说道。

  据任君松介绍,供水管网产销差及无线实时抄收系统项目实施6年多,通过6·18平台的示范效应,已在全国200多个城市进行推广应用,取得良好的经济与社会效益:累计达到产值10亿多元、利税2亿多元、带动上下游企业新增就业岗位500多个,使200多万多户居民真正实现了“抄表到户不入户,抄表不扰民”的使用要求,实现了远程智能抄表、开账测漏等集成应用。

图四 智恒科技智慧生态谷全景图。(企业供图。)图四 智恒科技智慧生态谷全景图。(企业供图。)

  产学研联动成为科技小巨人

  6·18平台让更多的客户了解了“智恒科技”,同时,智恒科技也在6·18平台上对接项目,有效解决了脉冲采集数据不准确、不稳定和数据奇异等问题,推动了技术创新。更多的政府部门也通过6·18平台注意到“智恒科技”在民生问题的解决上做出的成绩,也为公司积极组织了一系列的培训会、对接会。

  “目前,我们和福建师范大学软件学院、福建工程学院、福建江夏学院电子信息科学学院等高校签订了产学研合作,一直保持着紧密的技术合作,强化了公司的技术支撑。”李贵生信心满满地说道。他表示,6·18这个平台不仅让智恒找到自身发展需要的技术,实现技术革新,提高企业知名度,而且促进了企业、高校之间的合作。此外,“智恒科技”在福建师范大学软件学院设立预就业实训基地,每年投入200多万元研发经费,让学生从学业到就业提早无缝对接。

  从一个创意到一个企业,从一个产品到一个行业,从3个人到300多人的团队,从10万的注册资金到2016新三板创新品牌价值100强,秉持着“实用领先、品质为天、服务为根”的经营理念,“智恒科技”在李贵生的带领下,已走上了一条“自主创业、自主创新、自创品牌”的发展道路。李贵生更是用他锲而不舍的创新精神和创新业绩,缔造了一段属于智恒人自己的传奇。(辜英 苏婷)