图一 第一代85兆的电视猫。(企业供图)图一 第一代85兆的电视猫。(企业供图)

  “2006年7月的一个傍晚,我约了朋友刘兵和黄宗荣等人一起喝茶聊天。当中我们谈起了近期热播电视剧的剧情,聊着聊着大家就不禁感慨起来,对很多在外忙碌的人们来说,电视如果能回看就好了!”

  “当时,有位从事广电工作的朋友告诉大家,广电是没有宽带业务的,那时候只能单向传输电视信号,并没有回传的双向功能,不能实现互联网宽带接入及视频节目互动点播。

  后来我们也了解到,其实当时广电行业中也有提出双向网改造,个别地方也实现了双向准视频点播功能。但是由于当时的技术不成熟,改造成本高,无法推广普及。我们三个人就想,我们能不能突破这个问题,把这个事做起来。”

  2017年4月1日,记者有幸采访金钱猫科技股份有限公司(以下简称“金钱猫公司”)的项目团队,听公司董事长林大甲回忆当年创业的经历,收获了一个充满激情的创新故事。

  初生牛犊不怕虎

  林大甲和刘兵是福建农林大学机械制造专业的同学。两人大学毕业后各自打拼多年,后来遇到当时在福州做电子芯片的黄宗荣,三人常常分享各自工作中的心得,成为好友。正是由于这个关于电视回看的灵感,让他们三个人走在一块共同创业。

  2007年初,他们“捣腾”出了第一代85兆的“电视猫”,并且在南平建瓯市东游广播电视站进行首次测试,结果让人兴奋:初步测试成功。

  趁热打铁。2007年底,三人成立了“金钱猫公司”,由林大甲任董事长兼总经理,刘兵为副董事长,黄宗荣为副总经理。随着“金钱猫公司”技术的不断更新升级,公司队伍也在不断壮大。林大甲开始思考:与电信等通过电话线实现宽带入户相比,广电的宽带入户,成本会大大降低。这件经济效益、社会效益兼得的事情,如何推广呢?

图二 金钱猫项目在2012年6·18海峡两岸职工创新成果展览会上荣获银奖。(企业供图)图二 金钱猫项目在2012年6·18海峡两岸职工创新成果展览会上荣获银奖。(企业供图)

  机会总是留给有准备的人

  “2008年,国家出台《关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知》,自此广电资源对全社会开放,社会上一时对广电产品需求急速增大。我们运气实在是太好了!”林大甲欣喜地介绍道,“这次机遇再次向我们证明,机会总是留给有准备的人的。”

  当时,公司研发的“利用同轴电缆网实现宽带接入的装置”正在升级,将优先实现业务精细化管理,信号传输可控,优化资源配置,有效隔离用户,防止用户间的相互干扰,防止帐号盗用、帐号漫游和资费流失,以及具有良好的散热、防雨等功能。

  2008年,“金钱猫公司”的产品开始在福建全省拓展,与中国移动合作的项目在莆田、三明等地测试,与中国联通对接的项目也在莆田同时测试,而在广电局测试的“电视猫”产片在不断地升级中。

  林大甲激动地说:“我记得是2009年,中国联通与广电合作,然后我们公司通过招投标中标,联通开始在全省范围内大规模地使用我们的产品,采购总量达到了1000多万。可以说,在当时政策东风下,我们赚到了公司的第一桶金!”

  6·18平台促项目转化落地

  2012年6月,“金钱猫公司”的研发项目——“一种同轴电缆宽带接入系统”参加了6·18海峡两岸职工创新成果展览会,并荣获银奖。搭上6·18快车,“金钱猫公司”的项目成果开始遍地开花。通过6·18平台宣传,“利用同轴电缆宽带接入系统”项目不仅获得一轮创投,而且在项目专利贷款中获得贴息补助。同时,福建省科技厅将该项目确定为“福建省创新资金扶持项目”,顺利实现转化落地。

  “2012年底,该项目完成小试。2013年,项目生产形成规模化。‘金钱猫公司’成为第一家74系列产品通过国家广电总局1个局端带128个终端检测的企业,还成为唯一中标入围中国有线 ‘三网融合试点与NGB示范工程建设项目双向网改系统采购’项目的企业。

  “因为6·18平台的推广,来自全国的更多客户开始认识、认可我们,给了我们测试的机会。此后的一年半,公司迎来了中标高峰期,产品在全国20多个省份近百家县市级广电公司广泛使用,还逐步打开海南、四川、吉林、贵州、山西、云南、江西省市场,在全国名列前茅。如今,我们在全国拥有20多个省级办事处。”林大甲对6·18平台表示十分感激。

  这是“金钱猫公司”基层员工龚雷在湖南省安化梅城的一篇工作日记,从一个侧面见证了公司的发展:

  2016年6月12日 天气:晴

  这个星期安化梅城的宽带用户发展算是比较平稳,继续保持每天都有新增用户的势头,设备在这边也运行了一段时间,基本上算是比较稳定,出的故障也都是一些常见比较容易处理的。。。。。。新开户的也有 30户左右,用户数依然保持增长,以这个趋势,相信梅城的宽带业务会越发展越顺利,也会有更多的用户认可我们金钱猫。

图三 金钱猫项目在中国有线签约现场。(企业供图)图三 金钱猫项目在中国有线签约现场。(企业供图)

  “金钱猫”走进千家万户

  “金钱猫”技术获得发明专利,达到国内领先水平之后,其产品也正在实现规模化生产,有效解决了“最后一公里”宽带入户难的问题,金钱猫项目产品的使用对广电系统应用PON+EOC技术进行三网融合网络双向化改造做出贡献,大幅增加了广电的业务收入和推进转型,为广电接入网建设节省了大量的投资成本。

  目前,“金钱猫”公司产品和服务已覆盖全国二十几个省份,是中国有线“三网融合试点与NGB示范工程”双向网改项目的唯一供应商,并于2015年在新三板挂牌。

  “当我们因第一次大规模中标赚到第一桶金而高兴时,我们深深的了解到,这只是小小的一个里程碑,未来的路还很长。创新的路上,不忘初心,方得始终。”林大甲朴实无华地说道。(辜英 刘应平)