去年捐款超过曹德旺,还承包了全球1/5的包!这个闽商成功的背后是…

2017年2月22日15:40闽商在线

  祥兴(福建)箱包集团,这家企业的名号听起来似乎不算响亮。但你可知道,全球每5个箱包中,就有1个产自祥兴集团。

  而其总裁薛行远,则在2016年以3000万元的捐款,超越了福耀的曹德旺,成为福州首善。

  与其他慈善富豪大多集中于房地产、互联网、金融、投资等“高富帅行业”不同,薛行远靠卖一个个皮箱手袋,成就了自己的财富人生。20多年间,他带领的祥兴成长为亚洲最大、全球第二的箱包生产商,年产箱包约8000万只,年销售额56亿元。 

  今天,在线君就带大家走近这位低调的闽商,看他如何把箱包做到全世界。

  发家,源于一道选择题

  薛行远出生在福州市下属的福清乡下一个万人大村落。1981年,高中毕业的他来到县城,开始在一家集体企业做学徒工。1985年,薛行远凭着自己出众的技能和灵活的头脑,被聘为国企福清皮塑厂的业务厂长。他苦心钻研业务,很快就以突出的业绩在行内小有名气。

  然而,1991年,福清皮塑厂由于工艺落后、管理不善等原因,也成为了国企倒闭浪潮中的一员,200多员工就这样丢了饭碗。此时,薛行远已收到了一家外企的高薪offer,外企老板非常喜欢他的勤奋好学和踏实肯干。

  按常理来说,薛行远就这样离去,谁都阻拦不了,也不会有人指责他。但看着下岗同事眼里的羡慕和茫然,他反而犹豫起来。

  “走吧,固然自己可以一蹴而就,或许今天的事业也会更好,毕竟平台不一样,但朝夕相处的工人们他们怎么办?不走吧,怎么干?如何才能在高度竞争的低端生产领域杀出一条路来,这在当时都是一个难题,很难抉择。”薛行远这样回忆当时的矛盾心态。

  最终,他决定,不走了,留下来大家一起干。在当时,国家急需外汇,鼓励外贸出口,于是,1992年,薛行远与众人创办了福清祥兴手袋有限公司,主攻出口。

  生存是第一要紧的,名不见经传的祥兴一开始并不能争取到大客户大订单,于是,别人不愿干的小活,哪怕是只有几十个手袋的订单、甚至不挣钱的生意都接,为的就是保证工人有活儿干,有工资可拿。正是这些不起眼不挣钱的小订单,让祥兴逐渐得到外国客商的信赖,订单也从几十、几百及至成千上万,源源不断。

  细水长流,祥兴就这样慢慢“长大”。

  一场大火烧掉厂房,订单却不降反增

  2010年,不断壮大的祥兴遇到了成立以来最大的一个事故,一场大火,烧掉了祥兴在福清的厂房。

  据当时的媒体报道,起火的建筑为祥兴的第五生产车间,共六层,一楼和二楼分别为裁剪和包装车间,同时也分别为半成品和成品手袋的仓库,三楼、四楼、五楼和六楼则是生产线。

  但是火灾过后的祥兴,订单不降反增,而这正是源于祥兴多年积累的良好信誉,以及与客户建立的“铁关系”:

  火灾过后,“瑞士军刀”美国总代理的负责人John带来了465万个箱包、货值达1.85亿元人民币的新订单。

  另外,已经与祥兴集团合作了17年的欧洲kalgav贸易公司负责人还新带来一笔6000多万元的订单,考虑到祥兴集团因灾影响生产,主动要求将订单交货期延后。“祥兴集团是中国最大的箱包企业,我们非常信赖它,无论发生什么我们都将全力支持。”

  代工也有技术含量,不是每个企业都能当富士康

  如今,祥兴已是亚洲最大、世界第二的箱包企业,产品远销80个国家和地区。

  在世界各地,特别是北美的一些主要机场,从任何一架飞机上下来的乘客,他们所携带的背包、公事包、拉杆箱、行李箱、登山包、书包、腰包或电子产品包……平均每5个就有1个是产自祥兴。

  代工也能做到行业龙头吗?

祥兴集团办公楼

  对此,薛行远自有认知:“一般人对代工的印象就是做做简单的加工,没有技术含量。其实,这是一个误解。因为,代工虽不是原创,但如何将设计理念落实到产品上,需要较强的技术支撑、流程管理,不是每个企业都能做到的。就像有很多企业做电脑代工,但不是每个企业都能成为富士康。”

  成功的背后:多元化发展,选对人才

  在薛行远看来,箱包是传统行业,永远也不会消失。在弄清了行业发展规律、积累了足够经验之后,他开始发展自己的品牌。

  1、收购也成了薛行远的拿手好戏

  2010年祥兴收购美国知名品牌“HIGHSIERRA”;之后,祥兴集团又买下美国品牌GraniteGear(花岗岩)。祥兴拿出3000多万美元,折合人民币近2亿元,不仅收购了品牌,工厂和设计师也一起买过来了。除了花岗岩,祥兴还拿到了TravelPlus和Quiksilverl两个美国箱包品牌。

  2、多元化发展,薛行远并不认为自己一辈子只做箱包。

  在福建、安徽、山西、湖南、河北、天津、青岛等省市,薛行远做起了房地产;在福清,他建起了当地首家五星级酒店;

  薛行远还进军教育领域,投资16亿元建设了北京交通大学轨道交通海滨综合研发实验基地。

 福清唯一一家五星级酒店——创元千禧大酒店

  如此多元化扩张,会不会过于盲目?薛行远说:“虽然我们的投资多元化,涉及房地产、酒店、教育等,但一直坚持以做实业为中心。选对人才就应该不会错。用专业的人才做专业的事,才能有效规避风险。”

极具规模的工业园

  3、文化是企业的核心竞争力

  20多年来,薛行远他们始终坚持“专业、设计、质量、人才、诚信”是企业的生命。在他看来,祥兴之所以屹立不倒、不断壮大的原因还在于其上下一心的企业文化。“企业文化是企业的核心竞争力,营造宽松、和谐、人性化的工作氛围,才能把大家的力量凝聚起来”

  作为企业老总,薛行远常常第一个到公司,最后一个离开。他向所有员工公开自己的手机号码,通过与员工的随时联系与沟通,让工作乃至生活上的问题顺畅地处置。

  而据祥兴的员工透露,薛行远平时生活节俭、不慕虚荣。对待员工却毫不吝啬,好似兄弟姐妹,宁愿把钱拿给病中的员工,也舍不得给自己买一件名牌衣服。

  为了吸引人才留住人才,2008年全球金融危机之际,薛行远却决定加薪保员工,使得集团逆势发展。为让长期在一线岗位的员工买得起房,他还专门建了“东晖花园”,专门出售给祥兴员工,普通员工买这里的商品房每平方米只要花400元。“房子按职级定价,如果我要买,每平方米为900元。”时任副总苏其森说。

  如今祥兴集团在中国民营企业中排名372位,不积跬步无以成千里,今日成功的背后,是企业创始人无数个日夜的辛勤与汗水。 

  何为优秀的企业家?

  2014年,薛行远被评选为福建省第十五届优秀企业家,而在接受采访时,他认为优秀企业家必须具备三个要素:

  首先,要有责任感和使命感

  在带领祥兴集团不断进步的同时,薛行远牢记“责任”二字。他说:“企业本身就是社会的,祥兴发展需要社会各界的帮助,做大做强后就应当力所能及地回报社会。只有负责任,才能持久,才能笑到最后。”

  20 多年来,祥兴集团为社会创造了2 万多个就业机会,累积纳税超15 亿元。作为企业公民,勇担社会责任,每年投入上百万资金以各种形式回馈社会、造福人民。 

  其次是要有实干精神。立足实际,实事求是,立说力行,一切计划都应该建立在实践的基础上,按照市场经济的运行规则开展工作。

  再者是要忧患意识,重视自身的学习。这是一个优胜劣汰的社会,管理者要牢固树立市场竟争意识和忧患意识,并不断提升自己的学习力,能快速地反应并接受新鲜事物、更好地适应新的发展潮流。

  在薛行远的办公室,可以看到满桌子的文件与报表,书架上摆满了书籍,在墙壁上挂着“宁静致远”的书法,这是薛行远最喜欢的古训,他也常用这句话勉励自己“要有一颗平常心”。而在做事上,他从不缺乏上进的激情。在他看来,“人活一世,就应当努力努力再努力,将有限的精力投入到无限的事业当中,力争做好每一件事情。”

  “首善”的慈善哲学

  在2016胡润慈善榜中,薛行远以3000万的捐赠额,超越曹德旺成为福州首善。早在2014年,薛行远还曾以1.15亿元捐款登上福布斯中国慈善榜前十。

  慈善肇始于不可忘本, 薛行远也有着自己的一套创新慈善哲学

  首善,不仅是台前赞誉,更是幕后耕耘

  二十度年来,祥兴集团用于捐资助教、汶川抗震救灾、扶贫济困、美化环境等方面的投入达数亿元。

捐赠的北师大福清附校

  祥兴集团大力投入公益事业。十几年来,公司安置下岗就业人员3000 多名,用于捐资助教、抗震救灾、扶贫济困、美化环境等方面的投入达数千万元。“人不可忘本”,这句话一直萦绕在薛行远的心头,“不管公司发展到多壮大,都离不开福清的根,当福清需要公益慈善的时候,我们都争取走在前头。” 

  捐资助学,情系教育

  据悉,作为“北师大启功教师奖背后的人”,多年来薛行远先生始终用行动坚守着“做扎根的教育”的慈善理念,默默为我国基础教育发展贡献着力量。

首届“启功教师奖”评选活动,薛行远捐资5000万元人民币用以支持该奖项评选

  有句谚语说,“给人一条鱼,你可以让他吃饱一天;教他捕鱼技术,则会保证他一辈子的温饱”。薛行远的慈善哲学,不仅仅考虑捐赠数额,也在考虑捐赠的社会效益;不仅仅给人一条鱼,更教人怎么捕鱼。

  诺贝尔文学奖获得者莫言曾这样评价薛行远:“薛先生现在是大老板,非常有钱,但他不像部分有钱人一样镶金牙、盖豪宅,而是拿出来捐献教育、回报社会。他的钱来得真是不容易,是真正的劳动所得,智慧所得,我想劳动所得和智慧所得的金钱才是真正的财富。”

  高薪跳槽外企还是留守创业?稳守本业还是多元发展?安于享乐还是回报社会?正如薛行远所说,自己的财富源于一道选择题,而我们从他的选择题里看到了不一样的财富人生。

  仁者行远,当如是!

新浪首页|新浪福建|新浪闽南|城事|视频|美食|旅游|汽车|健康|教育|同城|微导航