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福州酒店业推“最后一刻” 越晚订越优惠

来源:东南网  2012年06月29日10:47

  今后在福州越晚预订酒店客房,价格可能越低。记者昨日获悉,福州酒店业首次推出了“lastminute”(最后一刻)模式,每天晚上6点后开始预订酒店剩房,而且预订越接近24点,客房价格越低,消费者可以根据酒店距离的远近、星级、价格、酒店风格等个人喜好,用手机上网以更低的价格选择客房。目前福州市区已有20来家酒店参与其中。这种模式的推出,与目前酒店业居高不下的空置率有关。

  榕酒店客房空置率高

  “lastminute”模式既可提升入住率,又可减少负面影响

  福州酒店业人士认为,福州五城区大概有400余家宾馆或酒店,保守估算每晚的可售房量约为3万间,床位总数则超过4万个。平时福州酒店业的尾房市场不小,空置率甚至会达到30%。

  记者了解到,为了提高入住率,福州酒店业的销售手段层出不穷,包括签约协议单位,与旅行社合作、与中介合作、与团购网站合作等,但是负面影响也随之而来,尤其是团购会冲击酒店正常报价,比如一家三星级酒店,在团购网上以120元的报价推广平时报价190元的客房,支付25元佣金后,酒店每间房收入只剩95元,团购带来的巨大客流量冲击了很多正常的散客,导致活动结束后,2个月还未能恢复原开房率。另外更加致命的是,原来的客源知道这个促销信息后,产生了等待特价团购的心理。如果这家酒店不再进行特价团购促销,这批客源可能会流失。

  为此,最近福州已有20多家酒店,包括福建山水大酒店、福建东方大酒店、福州华威大饭店、福州温泉戴斯酒店、福州闽都大酒店、福建省邮电公寓等,悄然用“lastminute”模式,提升入住率。它们当中既有星级酒店又有经济型酒店。

  所谓酒店尾房预订“lastminute”,即每天18时后,越接近24时预订,客房价格越低。

  按照这种模式,原则上消费者都可以等到24时预订最低的房价,但不能排除心仪的房源售罄、无房可订的现象,客房可能会被提前订完。

  多数酒店报价偏谨慎

  18时之后只有一个优惠报价,今后有望实现白菜价

  从目前参与活动的酒店报价来看,每天傍晚6时过后,尾房报价可以在携程、艺龙等中介巨头最低会员价基础上再打8折至9折不等。

  相比酒店前台挂牌价和散客价,尾房折扣甚至可以低至两三折。但是福州参与活动的部分酒店对尾房报价还比较谨慎,18时之后只有一个优惠报价,只有少数酒店已经执行标准的Lastminute模式——18时至24时有多个报价,而且报价逐渐下调。

  “今后,24点客房可能出现白菜价,”福州今夜网络科技有限公司执行总经理徐倓说,从理论上而言,每天24时过后,如果客房依然没人入住,房间开与不开的成本相差不大,因此只要足够支付水电费,多出的钱就是利润,比如平时300多元的客房,24时只收取几十元,也可能赢利,但是福州酒店业还比较保守,推出“lastminute”模式后,现在尾房还无法实现24时后白菜价。

  截至目前,这种模式不仅盘活了酒店本来会浪费的库存,消费者也得到了高性价比的客房,酒店平台则从中赚取差价或佣金,实现了三方共赢,因此天使投资基金已注资福州这种创新模式。

  只能用智能手机预订

  尾房报价,并不会挂在酒店前台

  此外,参与“lastminute”模式的酒店尾房报价,并不会挂在酒店前台,消费者需要在自己的智能手机上安装预订软件才能使用。

  消费者首次使用还需要完成用户注册的步骤,随后登录软件,在酒店列表中选择自己心仪的酒店和房源,成功预订后的订单有效时间是30分钟,在此期间需要进行手机支付房费,否则30分钟后订单失效。付费成功后,预订手机将收到一条含有“支付凭证号”的短信。

  随后消费者只要携带入住人的身份证等有效证件,在酒店前台核对三个信息(预订手机号、支付凭证号、预订时预留的入住人姓名)即可入住。

  推出新模式的福州一家酒店认为,消费者平时要想得知不同酒店的报价,通常只能亲自上门或者逐一打电话咨询,“lastminute”模式的好处在于,消费者只要通过“今夜特价酒店”平台,就能轻松获得最新的不同酒店客房特价信息。


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